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6/8/2020
Caseinpoint
Caseinpoint
－案例分析
－案例分析
1 ，
1 ， 进军新市场
进军新市场
问题：一家专做护发产品的公司，想进军防晒霜行业，请问这个想法可行吗？
问题：一家专做护发产品的公司，想进军防晒霜行业，请问这个想法可行吗？
分析步骤：
分析步骤：
第一步：我们的目标是什么？这个目标和我们的整体规划相符合吗？
第一步：我们的目标是什么？这个目标和我们的整体规划相符合吗？
第二步：当前和未来的市场是什么样的情况？
第二步：当前和未来的市场是什么样的情况？
Ø
Ø 当前市场的规模有多大？
当前市场的规模有多大？
Ø
Ø 增长率是多少？
增长率是多少？
Ø
Ø 当前公司处于什么发展状况（初创期、成熟期、下降期）？
当前公司处于什么发展状况（初创期、成熟期、下降期）？
Ø
Ø 目标客户是谁？客户如何分类？
目标客户是谁？客户如何分类？
Ø
Ø 科技在该行业扮演者什么样的角色？
科技在该行业扮演者什么样的角色？
Ø
Ø 竞争对手的反应将会如何？
竞争对手的反应将会如何？
第三步：对当前市场进行调查，并且评估此时进入市场是否是一个好的时机？
第三步：对当前市场进行调查，并且评估此时进入市场是否是一个好的时机？
Ø
Ø 我们的竞争对手是谁？他们的市场规模分别是多少？
我们的竞争对手是谁？他们的市场规模分别是多少？
Ø
Ø 竞争对手的产品和服务和我们有什么区别？
竞争对手的产品和服务和我们有什么区别？
Ø
Ø 我们将如何定价？
我们将如何定价？
Ø
Ø 目前防晒霜是否有可替代品？
目前防晒霜是否有可替代品？
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