《商务谈判》课程说明书.doc

《商务谈判》课程说明书 一、主讲教师信息 姓 名 吴晓奎 性别 男 学历 学士 职 称 副教授 研究方向 商务谈判 工作单位 历史文化学院 讲授课程 商务谈判 联系电话 8258895 电子信箱 无 二、课程信息 课程名称 中文 商务谈判 先修课程 商务谈判 英文 课程性质 专业提高课 学时 /学分 36 /2 授课范围 历史文化学院旅游管理07级 授课时间 和地点 周三第一大节：2号教学楼202教室 人数 限制 120 课程简介 第一章 商务活动与商务谈判 第二章 商务谈判的指导思想与决策 第三章 商务谈判的准备 第四章 研究对手的谈判风格 第五章 商务谈判的过程与技巧 三、教学资源 指定教材 杨晶：《商务谈判》，清华大学出版社，2005。 参考文献 李品媛：《现代商务谈判》，东北财经大学出版社，2000。 王德新主编：《商务谈判》，中国商业出版社，1996。 教学网站 无 四、教学信息 教学目标 要求学生在系统掌握学科知识的前题下，学会运用马克思主义历史唯物史观的基本理论和方法，以及相关学科的理论和方法，在教师的指导下，进行商务谈判的研究实践 教学进度 （以周为单位） 课堂讲授 作业、课外阅读及参考文献等 教学内容摘要 （章节名称、讲述的内容提要，课堂讨论的题目等） 内容及时间、地点 第1周 第一章 商务活动与商务谈判 第一节 商务活动离不开商务谈判 第2周 第二节 商务谈判的科学性与艺术性 第三节 商务谈判的基本要素与类别 第3周 ” 第二章 商务谈判的指导思想与决策 第一节 平等互利是商务谈判正确方针 第4周 第二节 商务谈判的指导原则 第三节 商务谈判的战略决策 第5周 第三章 商务谈判的准备 第一节 商务谈判的准备的要求 第6周 第二节 商务谈判的准备的方针 第7周 第四章 研究对手的谈判风格 第一节 谈判风格 第8周 第二节 各国与各地区商人不同的谈判风格 第9周 第五章 商务谈判的过程与技巧 第一节 商务谈判的结构 第10周 第二节 商务谈判的过程 第三节 较量中的谈判技巧 第11周 第四节 对商务谈判人员的管理 第12周 第六章 商务合同的谈判 第一节 合同谈判的原则 第13周 第二节 商务合同主要条款谈判条件 第14周 第七章 商务谈判语言 第一节 商务谈判语言交往 第15周 第二节 商务谈判语言选用 第16周 第八章 商务谈判的策略 第17周 策略的重要性、策略的谋划等 第18周 课堂讨论 教学方法 与手段 通过教材进行基本内容讲解，理论联系实际。 学习方法 课前预习，课上听讲、记笔记，课后复习、浏览教学网站。 五、实践教学（含课程实验、课程论文、读书报告等） 六、成绩考核 平时成绩 期末成绩 占总成绩100%，闭卷（时间为120分钟，满分为100分）。 题目类型有名词解释、简答题、论述题、填空题等。 考试说明 缺席1/3学时者，取消考试资格，重修；总成绩不及格者，补考；补考不及格者，重修；补考或重修时，期末考试占100%。 备 注 1．开学一周内，班长或课代表将其姓名、联络电话、手机以e-mail传送给任课老师。 2．若以e-mail与老师联络时，请于主题处注明您的班级、姓名及事由等。 3．本课程答疑时间地点为：每周二14:00-17:00运河文化研究中心317室。 4．修读本课程的同学均应准时到课，若无法准时前来，应有请假条。 系主任签名：　　　　　　　　　　分管教学院长签名：　　　　　　　 　 年　 月　 日　　　　　　　　　　　　　 年　 月　 日