2020年房地产销售经理岗位职责 .pdfVIP

房地产销售经理岗位职责 房地产销售经理岗位职责（一） ： 一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导 置业顾问做好每一天的工作。 二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况 和市场状况推荐调整策略。 三、参与制定价格， 根据每套单位的具体特点， 做好性价比分析， 为制定价格带给基础资料。 四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作 的正常开展。 五、参与确定广告推广策略， 根据销售状况推荐公司调整广告推 广资料和方式。 六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会， 做好对项目的 展示与宣传。 七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析 工作和每月客户分析工作， 并根据销售状况及客户资料对销售进程提 出合理化推荐。 八、做好置业顾问的培训工作， 组织好置业顾问业务培训及学习 考察。 九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问 题的办法励志网 wWw.qqZf.cN/ ，评估销售代表的销售业绩和工作表 现，激励销售代表。 十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售 业绩。 十一、审核置业顾问填写的单据， 保证与客户签署的每一份合同、 文件都准确无误，保障公司利益。 十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带 给解决推荐。 十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到 的服务。 十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加 快资金流入。 十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及 时解决问题 十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监， 根据 置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。 十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进 销售工作的进行。 十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户， 扩大项目知名度，实现快速销售。 十九、做好销售总监交给的其他工作。 房地产销售经理岗位职责（二） ： 负责沟通上下级及本部门与公司外部各相关部门的关系， 清除部 门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源， 提高效率，保证销售进度 ; (1) 协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行 ; (2) 透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象 ; (3) 根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部 门部团结协作、优质高效的良好的工作氛围 ; (4) 了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业 务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力 ; (5) 将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成 ; (6) 评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的 招聘、培训、奖惩及调配。 2 、业务管理 (1) 参与前期项目策划思路的确定 ; (2) 根据公司整体经营目标，参与制定销售计划 ; (3) 根据销售计划，参与制定和调整销售方案 ( 策略 ) 、宣传推广 方案 ( 策略 ) ，并负责具体销售方案实施 ; (4) 做好对销售节奏及进程的控制工作 ;(5) 销售现场