2020年【销售技巧】太阳能销售技巧 .pdfVIP

太阳能销售技巧 买的价格就越低，因为使用寿命更长啊！这还不包括十五年使用寿 命期间，天天水温高，又省了电费。维修又少，省了维修费又少了麻 烦，还用得舒服，，如果你有兴趣的话，我很乐意像你介绍： ：我们的 产品为什么天天水温更高，使用寿命还更长？？ 客 户问：：你这个品牌听都没听过，质量能好吗？ 客户 问：你这个品牌价格怎么这么高啊，是品牌不错，可是价格也要不 了这么高啊？ 价格是偏高，单并不是因为名气大而价格高，换个话题讲，你如果买 空调，是买海尔还是买一个从来没听过的空调了？买海尔对吧！ 你为 什么买海尔了，。地一，你买得起， 第二： 因为海尔名气大， 质量好，。 如果海尔不做广告， 你知道海尔质量好吗？如果企业没实力， 做得起 广告吗？能做的起广告的企业能不把质量尽可能的做好吗？质量不 好，做广告又有什么用了？一句话：质量好的品牌才会做广告，单单 要产品质量好，就意味着产品研发，制造材料成本高， ，您说，质量 好的产品售价能不高吗？其实质量好的产品，时间越长。实际购 答：：确实没太大的名气，单如果这个品牌做了广告，就不是标的这 个价格！为什么了？名气大是有代价的，做广告是要大把花钱的，谁 出了？是企业先把大量的钱投入了广告，名气就大了，但这样一来， 产品综合成本不是更高，你能说价格高就一定高在质量上吗 ？我相信，，你买产品肯定希望花合适的钱买质量好的产品，而不希 望花更好的钱买同样的产品， 所以我们这个产品没做广告， 不但没价 格合适，而且质量也是相当好，很有特色。产品质量好，外表好广告 是看不出了的， 如果你有兴趣了解的话， 我很乐意为你介绍到底好在 哪里。 把产品本身的质量讲优势讲出了 其实客户没有一个清晰那方面好才算质量好的这种概念，要想想办 法，达到说服客户相信我们产品质量有保证或更好的目。 1 水温高 （真空管热效率高） 2 使用寿命长（选材，做工，精细 ）3 维修少 （质量控制体系完善） 4 使用方便（产品结构合理） 水温高： （必须真空管的集热效果好，保温层保温效果好 ,） 使用寿命长：：（必须是各部件的使用寿命长。真空管镀膜；水箱 用材；内桶材料；为桶材料保温层材料）支架用材，制造精艺等， 客户问 ：你的产品价格好像不便宜， 太阳能都差不多， 怎么比其 他品牌贵这么多？？ 答：其实更便宜， 只不过你看到的是单纯的价格表像，没有实际了解 过太阳能的质量，我们买太阳能热水器，肯定是希望没一个质量好 的，，水温高的，不容易坏的，对不对？ 要水温高。 就一定要真空吸热管好， 因为吸热管是太阳能的核心， 就像汽车的发动机一样，质量不好那就完了。 ，即使价格在低，又有 什么用了？也是不或算的，你说了？ 销售这样的品牌，首先要想办法寻求一个卖点，要不很难找到一 个 产品介绍的突破口，吸引客户， 客户问 ：你的产品价格虽然不贵，但质量可能不好吧？ 答：我们产品价格之所以偏低，并不是我们的产品质量不好，而 是利润太高不好买，所以我现在是薄利多销，当然价格就便宜。就因 为我买的价格低了，就说我们的产品质量不好，那可就有点冤枉了。 我不说别的， 就说这个太阳能控制器吧！ （拿出仪表给客户简单介绍） 我们配个你的是这个行内最好的仪表， 当然价格也偏高。 你说你不是 冤枉我吗？这产品质量要是不好， 我们配这么好的仪表， 多花钱干嘛 了？其实我们这个产品质量相当的不错，