“马术活动”品牌整合方案.pdf

“马术活动”品牌整合策划方案 一、经营环境分析 （一）市场背景 近年来，中国市场经济持续快速发展，形成了立体式，全方位融 入世界经济的格局。作为中部地区的湖南也正实践着特大城市化，地 域中部崛起的神话。长沙作为其核心，不仅是历史文化厚重的经济重 地，而且，文化心理、消费观念位居全国前列的重要城市。 经济的世界融合，必将导致文化观念相互交融。马术文化的交融， 并不是以有填充无，而是一种生产力解放，经济发展基础上人性释放 的再需求。中国同欧美日等国家一样拥有悠久历史的“马背文化”。 而今天的马术运动早已被欧洲国家定义为贵族绅士运动。但这样的定 义并不防碍中国人寻回昔日的风采，特别是中国和平崛起下的湖南经 济崛起，必将将贵族运动重新定义为：“平民运动”。 为什么湖南有这种神奇般的力量，而不是北京、上海、武汉、广 州？因为湖南虽然与上述城市经济存在着差距，甚至存在贫富差距扩 大的问题，但湖南人的消费意识、习惯和消费文化，有着离奇般的相 向性和一致性。为什么只有湖南移植国外娱乐文化，能将其发展成自 己的“超级女生”？而不是北京、上海、武汉、广州，就是因为湖南 拥有差异化先天文化消费的群众基础。相信，已被定义为贵族绅士运 动的“马术活动”也必将被湖南金马马术活动有限公司书写其“平民 化”的精彩历史。 1 （二）市场潜量估计 据高方案指标预测：湖南核心增长极（长、株、潭）国内生产总 值（GDP ）规划2010 年达到3757 亿元以上；GDP 增长速度达到 13% 以上。2005 年区域城镇化水平约为45% ，2010 年约为57% ，2020 年 为60% ～62% ，固此，仅长株潭，俱时将达到700 ～800 多万城镇人 口，潜在娱乐、休闲、健康文化消费估计将达到10 亿元以上。城市 化意味着恩格尔系数递减，文化消费递增。马术活动作为集娱乐、休 闲、健康、旅游等一体的高品味活动必将占领大多数市场份额。 （三）竞争状况分析（纵向） 目前中国马术活动形成竞争态势的有：武汉、广州、北京、上海， 他们分别有着区位优势和经营发展优势，要将湖南金马马术活动有限 公司打造成国际知名品牌就必须弱化、抵消、化解这些“家门”前竞 争因素的“威胁”，或有条件时将之纳入自己的体系。可考虑采取“远 交近攻”的策略，巩固扩大自己的地盘，伸展影响力，促成品牌绝对 优势。 （四）消费者状况 我国国民收入随着国内经济持续增长不断增长，在物质丰富的同 时，精神追求、个性解放的大气候也在壮大。尤其是进入21 世纪后， 东西方文化与意识形态进一步交汇融合，使经济进入了“后消费主义 时代”。根据现代人的消费心理，可以得出几个共同点： 1、产品消费向品牌消费过渡； 2 、内容与形式消费趋向均衡； 2 3、安全、益于身心健康，仍然是重要出发点； 4 、寻求刺激、挑战、个性张扬、疯狂、品味、豪华贵族、享受 兴起； 5、平民化，大众化趋势逐渐强大。 （五）企业状况 湖南金马马术活动有限公司去年注册成立，但各项工作有条不紊 的展开。随着立项的基本敲定，企业战略定位、市场导入、管理跟进、 队伍壮大、企业融资、企业生态、企业营销、品牌战略（母品牌、子 品牌）等工作日程，各项工作也都在紧锣密鼓的进行。 二、市场机会点分析 （一）市场机遇 1、政策壁垒：有利于公司发展，有一个相对平和的成长环境； 2 、经济增长：为公司所推出的品牌、产品、服务，提供大量的 目标消费人群； 3 、市场区位：浏阳位于长沙、湘潭、株洲核心增长极上，交通 便利，临近市场； 4 、依心理需求的层次分析：刺激、挑战、品味高于平静、安宁、 固守； 5、消费者希望尝试不同的娱乐活动，往往将目光注视在时尚潮 流上面。 （二）马术活动的知名度 1、马术活动历史悠久，不同历史发展时期，“马术活动”概念定 3 义有所不同，但早以进入人们的关注视野，可以说“马术活动”以深 入人心。 2 、外国贵族式马术活动，香港、澳门、北京、上海、湖北、广 州及奥运会的马术活动