产品组合定价策略产品线定价.pdf

第十一章 产品定价：定价策略 中国人民大学商学院 吕一林 1 新产品定价策略 市场撇脂定价法 在以下特定条件下使 市场撇脂定价法 用: 为新产品制定高价以 为新产品制定高价以  产品质量和形象必须能 从目标市场上获取最 从目标市场上获取最 支撑它的高价位。 大利润。 大利润。  单位成本不能高到抵消 销售量很少，但利润 高价位带来的利润。 销售量很少，但利润 率很高 率很高  竞争对手不能轻易进入 市场和影响高价位。 中国人民大学商学院 吕一林 2 新产品定价策略 在以下条件下应用: 市场渗透定价法 市场渗透定价法  这个市场必须对价格非 常敏感。 以较低的初始价格 以较低的初始价格  生产和分销成本必须随 迅速和深入地渗透 迅速和深入地渗透 着销量的增长而下降。. 进市场。 进市场。  低价格要能阻止竞争， 快速吸引大量的购 快速吸引大量的购 否则，价格优势只能是 买者，赢得较大的 短暂的。 买者，赢得较大的 市场份额。 市场份额。 中国人民大学商学院 吕一林 3 产品组合定价策略: 产品线定价 为同一产品线中不同产品 制定价格，要考虑以下几 点:  不同产品的成本差别  消费者对不同产品特色的 看法  竞争对手的价格 中国人民大学商学院 吕一林 4 产品