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看了 100 个企业案例，总结出 4 个可复制的商战方法 商业上的“战争”是在消费者 ，心智上展开的，战略上的成功 ，可以 宽容战术上的平庸；而战术上的成功 ，无法掩盖战略上的失败。 深秋，誓死要撑下去的 ofo ，稀稀拉拉地散落在街头，任凭凋零的树 叶落在身上。眼看着就寒冬将至，ofo 能挨过去吗？ 与之相比，春风得意的是哈罗单车，数据显示，今年 6 月哈罗单车的 日订单数 ，超过了摩拜和 ofo 的总和。这得益于企业成功的 ，战略选 择：避开摩拜和 ofo 激烈血战的一线城市，在看似市场更小的二三四 线开疆拓土，收割了大量长尾用户。 内部营销资讯，知识变现，营销策划，微信公众号：wjguanren （湖畔大学教育长曾鸣文章截图） 一个正确的战略选择 ，可以成就一个企业，一个正确的战略选择 ，可 以包容平庸的战术打法。特劳特和里斯在《商战》中 ，提到了几种战 略选择：假设一个市场中有 100 家企业，只有行业老大有资格打“防 内部营销资讯，知识变现，营销策划，微信公众号：wjguanren 御战”，老二老三可以打“进攻战”，老四老五老六打“侧翼战”， 最后 94 家企业 ，因为实力悬殊只好打“游击战”。 那么，这四种战略，都要怎么打？ 防御战：坚守阵地，逼退对手 只有市场上的领导企业 ，才应该考虑守势，因为它们必须时刻牢记： “总有刁民想害朕”。市场是开放而残酷的，你要时刻准备，阻击竞 争者的进攻，打一场反击防御战。 格兰仕和美的 ，曾打过一场教科书级的防御战。 千禧年前后，格兰仕依靠低价策略 ，占据了全球微波炉市场70%的 份额（我记得应该包括代工产品），成为当之无愧的霸主。 内部营销资讯，知识变现，营销策划，微信公众号：wjguanren 而针对格兰仕的低价策略，美的携巨资发起了进攻： 推出了具备“蒸”功能的微波炉，并起草了微波炉“蒸”的行业标准， 同时发动舆论战，宣称微波炉进入了“蒸”时代，宣布销量上“美的 全面超越格兰仕”（其实是一篇软文，引用了中怡康的数据），硬是 从格兰仕手中 ，抢走了很大的市场份额。 面对美的咄咄逼人，格兰仕迅速还击，在产品上全线布阵“蒸、烤、 烧、煮、炸、煎”的全能型微波炉，并以行业老大的身份宣称：微波 炉升级换代，现在是全能型微波炉的时代。 内部营销资讯，知识变现，营销策划，微信公众号：wjguanren 舆论上，在美的“蒸标准”被指出有“伪标准”之嫌的同时，宣称美 的的高销量 ，是通过回购造成的（类似于淘宝刷单），一时间，“回 购门”造假成了家电行业的谈资。 产业上，格兰仕以 20 亿资金 ，杀入美的赖以生存的空调市场，高调 地利用各种措施 ，吸引美的的人才。此举动摇了美的根基。 内部营销资讯，知识变现，营销策划，微信公众号：wjguanren 这次反击虽然打得漂亮，但也带来了反思：行业老大最好的防御策略， 不是原地等待敌人，而是“自己攻击自己”，率先升级产品、带动产 业，竞争对手就很难正面。发起进攻了。有兴趣的可以参考吉列的案 例。 进攻战：紧抓软肋，穷追猛打 进攻战，是四种战役中最难打的一种。“上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。”而进攻战就相当于攻城，而 且是仰攻，是不得已。没有超过对手 3 倍的兵力（预算和资源），几 乎没有胜算。 在对 600 家公司 ，为期两年的调查中发现，只有 20%发动进攻战的 公司的 ，市占率提高了 2% （或2%以上）。大多数的进攻战都铩羽 而归。而进攻战成功的关键，是洞悉行业老大的弱点。 十三年前，有哪些信誉好的足球投注网站引擎有百度、谷歌、雅虎三大平台。当时的百度，日 子并不好过，被网友戏谑为屌丝的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，而使用谷歌的人总会有 一种莫名的优越感。 内部营销资讯，知识变现，营销策划，微信公众号：wjguanren 百度，要怎么做，才能让网友重新审视自己？2005 年，百度推出了 一则短片《唐伯虎篇》。仅一个月，片子就有了超过 2000 万的点击 率。 百度《唐伯虎篇》 百度能够赢得网民的支持，是“百度更懂中文”这句话背后的策略。 看过片子的人，在百度的诱导下，下意识地会想：说得对啊，土生土 长的百度 ，当然更懂中文（而且百度还利用了网民的民族情结）。 谷歌是真的不懂中文吗？未必。百度攻击的是谷歌在消费者心理上的 弱点 ，（划重点，是心理上的弱点，我们下意识的觉得，国外的谷歌 应该在中文有哪些信誉好的足球投注网站上