深圳东方古玩城方案.doc

深圳东方古玩城策划方案（初稿） 目 录 第一部分: 市场背景 2 一、古玩市场发展趋势分析 2 1中国古玩市场发展史 2深圳古玩市场 3艺术品投资 4艺术品收藏 5深圳文化产业 第二部分：项目定位 一、项目定位背景 2 二、项目SWOT分析 三、定位体系 2 3-1概念定位 2 3-2形象定位 2 3-3功能定位 3 3-4市场区域定位 3 3-5终端目标客户定位 3 3-6业态定位 5 第二部分、东方古玩城一期营销模式 6 一、营销推广思路 6 二、营销策略 7 三、销售价格策略 8 四、项目卖点挖掘 8 五、租赁体系 9 第三部分、项目推广计划表 10 一、广告准备工作计划 10 二、广告推广计划 11 前言 深圳是个新兴的移民城市，各种思想与文化在这里互相交融。04年深圳市委和市政府提出了“以文化为轴心”，实行“文化立市”的战略方针，深圳文化产业得到兴起，这是市委市政府着眼于长远发展、着眼于城市可持续发展的一个重要战略选择。这一历史性的决定为深圳未来的文化体制改革和文化产业发展，指明了方向。随着深圳城市发展，通过文博会，深圳许多文化产业纷纷兴起，同时深港即将合力打造前海世界金融中心，增加更多24小时关口，打造两地“优质生活圈”，更为推动中华文化走向世界，带来了契机，然而在深圳兴起的文化企业主要为高新科技企业，相对的缺少了对于传统文化企业的发展。民族的才是世界的，作为中国发展的前沿城市，深圳必须有中国传统文化的融入。 第一部分: 市场背景 古玩、艺术品市场发展趋势分析 近年来，艺术品投资开始悄然进入人们的视野，并且受到越来越多的关注。目前仅在北京一市就有琉璃厂、潘家园、古玩城等地经营艺术品的商家４０００多个，拍卖公司有１９个，整个产业状态呈合理的梯形结构。北京的艺术市场２００７全年的收入是２０个亿，其中文物旧货市场１０个亿，拍卖市场１０个亿，这是通过民间合法的收藏、交易、交流、交换所取得的经济效益。２００８、２００９由于世界金融危机影响交易量有所下滑，但总体仍然向好。 1、中国古玩市场发展 上世纪初，当时的古玩市场异常活跃，尤其是夜间的集市，也称鬼市，红极一时，来这里交易的不少物品都是来路不明的，一些皇室贵族的纨绔子弟，偷出家藏的古玩珍宝用来换钱，还有一些鸡鸣狗盗之徒，把窃来之物趁天黑卖出。面对如此状况，有眼光的古玩行家则乐此不疲，他们会经常光顾古玩夜市，从中捡漏，买便宜货。 民国时期，尽管国内战争接二连三，但古玩市场方兴未艾，尤其是北京琉璃厂一条街已初具规模，前来这里买卖的藏家大多是有身份的达官贵人和收藏家，像大鉴藏家张伯驹、张大千收藏的不少经典字画就来之于这里。至于其他古玩市场一般档次较低，大多为普通藏家光顾的。 ? 改革开放后，中国的古玩市场得到迅猛发展，仅上海就已形成了广东路文物古玩店一条街、福佑路（现迁往方浜路）文物古玩收藏品市场一条街、东台路文物古玩收藏品市场一条街以及豫园华宝楼、兰馨古玩、鼎鑫、友谊商店等。而上世纪九十年代以来，上海古玩市场已远远落后于北京等地，素有“收藏半壁江山”之称也受到挑战。2004年这一问题引起沪上管理层的高度重视，并在市中心兴建了静安寺古玩城，古玩城上下四层，营业面积仅次于北京，这对推动海上方兴未艾、如日中天的古玩业的健康发展具有深远的意义。至于首都北京，古玩市场建设更是势不可挡，二十世纪九十年代初，北京市建造规模宏大的古玩城。作为十大古玩市场之首的北京古玩城，恐怕众多藏家并不陌生，它坐落在北京朝阳区东三环南路21号，旁边就是闻名海内外的潘家园旧货市场。古玩城的前身是“劲松民间艺术品旧货市场”，1995年改为“北京古玩城”。北京古玩城起点很高，规模很大，不仅为全国之翘楚，而且是亚洲之最。古玩城四层大楼总建筑面积达2.34万平方米，营业面积达1万平方米，中央空调、自动扶梯。经营的品种有古旧陶瓷、珠宝钻翠、古旧家具、古旧地毯、中外字画、古旧钟表等十大类上千个品种，几乎囊括全国各地的古玩和工艺品种类，呈现“大而全、全而精”的特点。还聚集了东北、西北、中原、江南的经营群体，就连日本人和韩国人也居然在古玩城开古玩店。而有古玩城组织的古玩艺术品博览会更是吸引了海内外古玩商、收藏家和收藏者。 ? 在首都北京的影响下，各地纷纷仿效建古玩城，近几年郑州古玩城和四川成都送仙桥古玩艺术城异军突起，引人注目。像河南郑州建起了为全国最大的两座民营古玩城，其中南城2万平方米，北城8万平方米。北区古玩城分古旧家具交易区、礼品工艺品以及装饰品交易区，民俗文化小吃饮食区三个经营区域，是综合游、吃、玩、逛、赏、购为一体的综合旅游观光景点，每到周末，古玩地摊人山人海，拥挤不堪，成为都市一道亮丽的风景线。南区古玩城是在唐代夕阳楼遗址上根据文献