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运营眼里，2B 拉新6 个套路，3 个纬度 从业这么久，一直想对从事2b 运营 伙伴们写一篇关于如何拉新的文章，在网上有哪些信誉好的足球投注网站一下， 也没有看到什么内容，辗转多次，一直没有动，说实话，主要以下几个原因： 从业这么久，一直想对从事 2b 运营伙伴们写一篇关于如何拉新的文章，在网上有哪些信誉好的足球投注网站一下， 也没有看到什么内容，辗转多次，一直没有动，说实话，主要以下几个原因： 1、感觉确实没啥写头，2c 领域牛逼套路很多，一个月可以拉新上百万，千万，2b 领域辛 辛苦苦搞个上千用户很了不起了，差距太多，会被人鄙视。 2、2b 这个领域，行业不一样，拉新方式结果（看投入产出比）差别很大，一个做餐饮的 2b 和做汽车、家具，情况不一样。 3、以前做的一个行业，说的一个行业的事情，，不是这个行业2b 运营可能不愿意看，或者 觉得好像不靠谱。 还有就是以前比较忙一点，懒得写。最近闲一点，正好在2b 运营跨了几个行业，思考一下 还有觉得有很多共性东西，就把他写出，顺带着自己复盘一下。 拉新，对于我们来说就是用户增长，这件事我认为贯穿2b 运营始末的，几乎没有所谓产品 周期论这一说，关键时候一个是商户可能救活一个2b 企业，有点夸张，但现实当中还是有 的，所以在拉新之前，有3 个因素还是要说下。 1、要串联2b 产品有关利益方 所有的生意不管是2b 还是2c 都是跟人有关的，搞定人有时候就是搞定一切，尤其2b 运营 人，一般2b 产品基本有3 个关键人的角色，决策人（一般是老板或者ceo)、使用人(2b 产 品真正使用用户）、付款人（一般是采购或者财务部门）。每一个角色都要平衡好，这个可是 有点情商的和社交功底的，那一个角色弄不好都给你吃一壶的，伺侯决策人成功了一半，但 是使用人不满意，你的服务就24 小时待命，搞不好续费可能性泡汤。付款人一般做运营人 可能很少关注，实际上这个可是影响2b 现金流隐藏角色，尤其在产品前期，没事私下来座 座，喝个小酒，说不定会给你推荐几个客户。 初创2b 企业，拉新应寻找目标对象简单，决策链条人少，流程少企业，容易成交，容易搞 定。 2、要切入到企业使用场景 2c 领域中，拉新方式可以说花式多样，追热点、免费，传销式裂变，造节，等等几乎都是 人性一次释放，2b 运营如果按上面套路做这些，说实话，有预算可以玩，老板看的爽，运 营人也喜欢。实际上投入产出效果好不到哪里去，最好运营人一定实战到2b 产品使用场景 中去，只有把2b 产品置入到使用场景中，才能真正说服上面我说的几种人，所以在 2b 研 究效率比研究人性更为重要，2b 产品对效率提升可以从内部提升 （流程、空间、人的行为 等几个纬度）外部增效（上下游供应链、影响半径）几个因素找出一个点快速且人市场，比 如钉钉打卡考核功能、growingio 简单一次埋点数据分析等等，然后都是一个点开始扩充。 3、要以服务角度卖产品 曾问一位做的比较牛逼的SAAS 产品创始人，现在和SAAS 产品有传统软件有什么区别？最 后给的答案是： 传统软件注重实现功能，而SAAS 产品要提供服务。 确实，现在商业环境中，信息化、IT 化成了标配了，服务的企业，尤其中心企业，更多希望 是找一个具有专业化顾问服务。这里既有产品、售后服务层面，更要有深入企业内部，最大 化提供输出价值。也只用提供长期价值，商户粘性更强，实际中应用更可以例证。 打通上面几个关键因素后，2B 运营如何拉新？，我列举 6 个拉新的新套路，每个 2B 企业 根据资源、人手以及成本付出做出对应的动作。 1、最好的就是地推或者陌拜，地推是简单粗暴拉新方式，但最有艺术套路，地推中为我们 可以分解流程 吸引注意—行动刺激—预留互动 我们吸引商家眼球、进行行动刺激才是非常关键，如何吸引眼球呢？我们可以以上3 个关键 我读进行地推拉新，吸引商家注意： a，关联利益方，三个关联人最刚兴趣：产品获客能力，这几乎很多企业的刚需，所以哪怕 你的产品有一点此功能，一定要有所放大，作为首次地推切入点，一般很难拒绝。 b、创造最大机会进行现场体验，行动刺激，这是地推天然优势，找到用户场景，直接进行 体验。 c、输出他们感趣价值锚，比如行业知识讲座、行业内大咖门票、免费体验周等。 d 、侧重功效，向商户表达一定要具象，多用数字，对比类”一秒开单”“提高效率10 倍以上” 等等。 服务专业，从服饰、表达内容、行业边界等。 2、以老带新，这是最省钱，也是转化率最高拉新方式。以老带新，很多企业都会玩，不一 定很多企业玩的都不好，尤其 2B 运营，我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成， 有公开的，或者非公开的。非公开的