2020年【销售技巧】淘宝卖家物流发货秘籍之快递省钱技巧 .pdfVIP

1、想要砍价就要直接跟快递公司的业务员联系，找到他们的方法很简 单，打电话给快递公司的客服（至于客服怎么找就不用我教了吧）然后 问他们负责你的区域的业务员的电话然后打电话跟他砍价， 至于客服是 不负责价钱的事情， 你再怎么说也不可能给你优惠，他们给你的是对外 的报格， 其实价钱还有下浮余地的，但是此下浮余地只有跟快递员谈才 有，或者你量多一天非常多的件的那你可以直接找他们经理谈价格。 2、跟快递业务员学会砍价，可以告诉他这一个件别家公司仅需 X 元 就可以发，你看你这里还这么贵，你便宜点我就用你发，如果你不便宜 我就改用他家发了， 说话样子要装成老成一点，要让他以为你是个经常 寄东西的人。 软磨硬泡再加一点连蒙带骗，跟他说我现在在淘宝上卖东 西，以后还要经常光顾你的，他一听自然要考虑给你报个低价了。 经典对话教程： 我问：“你们发快递多少钱？” 他说：“ 15 元上门拿件！” 我说：“我是搞网店的，最低多少钱？” 他说：“搞网店的啊？你现在一天几个件？” 我说：“大概 3 、4 个吧，我现在是跟申通做的”（其实根本就没有 所谓的 3、4 个，哈哈） 他说：“那给你 12 块吧！”（一听到开网店多少肯定会给你便宜点 的） 我说：“不是吧，这么贵啊” 他说：“那他们给你多少？” 我说：“ 8 块”（面不红心不跳） 他稍微考虑了下：“那你全走我的我也能发这个价钱” 我说：“对嘛，一般都是这个价钱的，我现在暂时还发他们的，我 先发几个看看你们速度怎么样，可以的话我以后全部都走你们” 他说：“好，以后有件给我打电话吧” 呵呵，这样就成了，便宜的快递其实就是这么简单。快递的贵和便 宜其实就是取决与你的量和你跟业务员沟通的技巧， 在中等城市一般业 务员的量都不算多，因为生意难做，就算量小他们也会去努力争取，但 是对于量少的客户给低价他们心里其实是很矛盾的， 他们的心中也是有 些忧郁不决的，这个时候就要看你口才发挥的作用了， 当然砍价切记要 合理啊，不然他们不会给你好好服务的。 3、快递一般都是 1KG起步（除了 EMS和申通）千万不要被忽悠成 0.5K G起步了，这样你以后不知道要花多少冤枉钱了。 4、不要只选择一家快递公司，要多选几家综合运用，对比价格网点、 服务和速度。手机起码要有 10 个以上的快递公司或者业务员的电话， 电脑中也要收藏有各家快递的主页随时可以查询网点分布， 尽量做到没 有一家快递能到才发 EMS和 E 邮宝。要了解各家快递的速度，比如广州 发北京买家要求隔天能到的你就不能用 EMS、韵达、圆通等快递了，这 个时候用顺丰才能保证速度， 虽然会比较贵一点。 而广州发深圳一般的 快递都能隔天到， 因此就没有必要用顺丰那么贵的快递了， 这个时候应 该是哪家便宜用哪家。所以经常要多了解各家快递的价格网点和速度， 多做比较自然能更好的提高快递发送的效率和节省运费。 5、最好自己先把自己要发的东西先称重，这样对于一些比较重的东西 邮费心里就比较有底，也能在买家付款之前跟买家说明邮费， 跟业务员 熟的话一般 1.1KG 都是不算续重的，或者只算续重的一半钱。 6、有些比较偏远的地方快递没有办法到只能发 EMS，但是你跟邮局的人 不熟没有办法得到 EMS的折扣，这个时候你就可以找你常发的快递业务 员叫他帮你转发 EMS，一般起码 8 折 9 折是有的，再低就要看你的砍价