必威体育精装版耐克网络营销策划专题 [汇编整理].pdfVIP

耐克网络营销策划方案 目录 一、概述 1、介绍 2 、品牌语言 二、市场分析 1、市场细分 1、习惯 2 、消费动机 2、市场定位 1、品牌定位 2 、产品人群定位 1、耐克篮球鞋 2 、耐克足球鞋 3 、目标市场 三、竞争分析 四、网络营销策略与实施 五、风险分析与对策 1、风险 2 、对策 六、财务分析 七、网络营销实施效果评价 一、概述 NIKE 英文原意指希腊胜利女神。 NIKE是 全球着名的体育用品品牌，中文译为耐克。 1、介绍 耐克是全球着名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用 品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。耐克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪 电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。 耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的 任务。 耐克的语言就是运动的语言。 耐克公司投入了大量的人力、 物力用于新产品的开发和 研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。 运用这项技术制造出的运动鞋可以很 好地保护运动员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。 2、品牌语言 1963 年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一 家名为 蓝带体育用品公司 (Blue Ribbon Sports) 的公司，主营体育用品。 1972 年，蓝带公司 更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。 公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自 1947 年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练， 曾经训练出世界田径史上的传奇人物 --史蒂夫·普雷方丹 (Steve Prefontaine) 。比尔·鲍尔曼 幼年时家境贫寒， 坎坷的经历培养了他铁一般的意志。 而现任董事长兼首席执行官， 菲尔·奈 特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任 务。耐克的语言就是运动的语言。 三十年过去了， 公司始终致力于为每一个人创造展现自我 的机会。耐克深知： 只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。 所以一直以来， 耐克公司 投入了大量的人力、物力用于 [[ 新产品 ]] 的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来 了一场革命。 运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体， 尤其是脚踝与膝 盖， 防止其在作剧烈运动时扭伤， 减少对膝盖的冲击与磨损。 采用气垫技术的运动鞋一经推 出就大受欢迎。普通消 费者和专业运动员都对它爱不释手。 2001 年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为 Shox 的新型缓震技术。采用 这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎， 销量节节攀升。 除运动鞋以外， 耐克公司的服装 也不乏创新之作。例如：运用 FIT 技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气 象条件下进行训练和比赛。 二、 市场分析 1、 市场细分 1、习惯 在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑因素排序中每 30 个人之中大约有 百分之 60%以上的消费者首选考虑因素都为质量， 看来质量在消费者心中占有不可取代的地 位，其次一般都以款式为首选， 也有少部分被调查者将价格做为首要考虑因素， 但并没有消 费者将服务放在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排在第四位。 根据这些消费者的 消费习惯，可以将产品细分为质量、款式、价格三类。 2 、消费动