江苏扬州绿地世纪城大盘房地产销售策划方案.ppt

上半年推广小结与下半年相关思考 思考四【项目配套层面】： 随着项目的开发销售，交付使用， 配套问题 越来越 成为众多客户关注的重点，无论是教育配套、商业配套还是其他的行政配套（包含医疗、 交通等等）， 及早的解决并落实对于项目的销售将是极大的促进作用！ 同时也是 项目在 其他区域捕捉客户的关键 ！下半年世纪城二期开发销售也将进入到尾声， 项目的相关配 套理应作为下半年的重点工作进行开展，以免造成不利的口碑影响！ 思考五【绿地品牌层面】： 2 012 年开始，蚌埠房地产市场也将进入品牌地产时 代 ，绿地、荣盛、万达、柏庄、以及后来的恒大、海亮等齐聚蚌埠，这也是城市发展的 必然，品牌地产刷新城市居住标准，强化竞争关系，品牌之战必不可免。绿地作为较早 进驻蚌埠的品牌企业，随着双盘的开发已然在蚌埠树立了较高的知名度以及拥有较为广 泛的客户基础，虽然如此， 品牌的提升依然不容忽视 ，在下半年应紧密结合 绿地 20 周年 以及挺进世界 500 强的契机 ， 强化品牌影响力，力使绿地品牌屹立珠城地产品牌之巅！ 上半年推广小结与下半年相关思考 世纪城下半年营销推广思路 通过上述思考分析，我们明确世纪城下半年营销推广的几个方面： 一、通过实景呈现、广告宣传以及一些活动的配合，向市场 展现绿地世纪城的产品品 质 ，并通过业主进行相应的口碑传播，以此 引发市场关注及品质认同 ， 提升项目形象 ， 促进剩余房源销售！ 二、 品牌拔升！ 结合 绿地集团 20 周年以及世界 500 强的契机 ，通过广告宣传以及相应 的活动配合，展示 绿地品牌实力及品牌魅力 ，提高绿地品牌知名度及美誉度，积极维 护老业主以及发挥其作用，树立品牌忠诚度！ 三、 二期收官，促销去化、三期按需入市 。在品质及品牌提升的同时， 促销依然是下 半年的重点工作 ，世纪城二期经过多轮的推售， 下半年进入收官阶段 ，应紧密结合项 目各种 营销节点 ，通过多种 促销手段 完成二期房源的去化， 同时根据销售需求推出三 期 ！ 世纪城下半年营销推广时间线 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 二期新品推售 二期收官，节点促销、三期按需入市 实景品质长期展示，相应推广及活动不定期举办，打造世纪城实景样板段 绿地 20 周年世 界 500 强 系列 活动迎国庆二 绿地 20 周年 世界 500 强 系列活动一 新品预约 + 品牌、产品优势 促销活动 + 品牌 + 产品优势 促销诉求 七夕 中秋 + 国庆 重阳 圣诞 教师节 一切为了销售！为了利益最大化 ！在事业部要求逐步提价的情况下，世纪城下半 年的推广需要紧密结合销售要求，满足销售目的！ 由于区位的原因，世纪城一直保持着低价策略，推广上也是紧密结合销售，以促 销为主， 为了满足提价的需求以及后期三期的销售， 项目整体形象价 值的提升 势在必行！ 世纪城下半年营销推广策略 绿地世纪城项 目价值的提升 大盘价值 区位价值 学区价值 产品价值 品牌价值 区位一直是世纪城的重要抗性因 素，对于一个大盘而言，区位的 价值在前期是影响较大的，但随 着项目的开发，周边配套的完善， 同时项目的其他价值的逐渐凸显， 区位的抗性也在减弱，但对于目 前绿地世纪城而言，区位的抗性 依然比较严峻，因此在下半年对 于 区位价值的挖掘依然需要借机、 借题发挥 ！ 世纪城下半年营销推广策略 绿地世纪城项 目价值的提升 大盘价值 区位价值 学区价值 产品价值 品牌价值 大盘的价值内涵是比较丰富的，不 仅仅是规模！大盘的 物业比较丰富， 之间相互联系 ，使大盘成为一个有 生命力的整体，闪耀着独特的魅力； 另外大盘的价值还在于 配套 ，多种 配套虽然在起步阶段，但是未来的 生活是非常的便捷的，这是 大盘存 活必须具备的基本 ！大盘的价值还 在于拥有众多的 客户 ，形成较强的 居住氛围 ！因此，需要在以后的推 广中将 大盘的丰富内涵传达给市场， 减弱客户对于世纪城的一些抗性认 知。 世纪城下半年营销推广策略 大盘价值 区位价值 学区价值 产品价值 品牌价值 学区一直是项目的核心优势，随着 学校的开工招生，学区优势会更加 有利于项目价值的塑造，在宣传方 面可利用的点也会更多，另外在学 区方面，针对项目内的 幼儿园可进 行品牌幼儿园的招募 ，以增加项目 的附加值并成为项目的优势进行释 放。 绿地世纪城项 目价值的提升 世纪城下半年营销推广策略 学区价值的提升及应用建议： 1 、紧密结合学校的动态，并作为项目的辅助宣传来提高项目的学区价 值。 2 、将促销与学校结合，譬如在学校招生阶段推出“ 入名校，赠世纪城 置业基金 ”的活动！ 3 、鉴于世纪城的客户中有很大一部分年轻人，他们对幼儿园关注也非 常高，因此在幼儿园的选择上尽量以品牌为主！ 大盘价值 区位价值 学区价值 产品