江西堆花酒业中低档新品上市方案39页.ppt

堆花酒厂中低档新品导入案 客户：江西堆花酒厂 提出：北京盛初营销咨询 时间： 2013 年 8 月 25 日 机密资料，外传必究 本案结构 第一部分：吉安地区白酒市场表现形式 第二部分：新品导入吉安地区市场的 SWOT 分析 第三部分：新品导入吉安地区市场的营销组合策略 第四部分：新品导入吉安地区市场的执行方案 第五部分：新品导入吉安地区市场的执行排期 第一部分：吉安地区白酒市场表现形式 1 、吉安市基本概况 2 、吉安地区白酒市场概述 3 、渠道概况分析 4 、主要竞品分析 吉安市基本概况（行政划分） ? 吉安位于江西省中部，是举世闻名 的革命摇篮井冈山所在地。 ? 吉安市全市面积 2.53 万平方公里， 人口 470 万。辖吉州区、青原区、 井冈山市和吉安、泰和、万安、遂 川、永新、永丰、吉水、峡江、安 福、新干 10 县。 ? 吉安各县区 2012 年 GDP 排名前三 的分别是吉安县、泰和县、永丰县 ，地区 GDP 分别为 1060094 、 1004778 、 918482 万元 吉安地区市场中低档白酒基本状况 1 、吉安地区中低档白酒消费总量保守估算为 3.5 个亿； 2 、吉安地区市场中低端白酒品牌主要有“四特”、“堆花”和“章贡” 三大品牌；堆花作为本地品牌呈明显强势。 3 、在区外市场中低端价位段，竞品基本呈现多只产品分区域销售状态。 如：“四特”在 10-30 价位有“天地醉”、“吉安专供”及“仿古四特” 等。分别在“进贤区域”“泰和区域”“安福、永新区域”； 4 、因为“四特”自身的品牌号召力，四特在同一价位，采取不同区域， 采取不同产品销售的产品区隔策略 档位 酒店价格（元 / 瓶） 市场地位 主要品牌 市场总销量 占整体 市场份额 中低档 30-50 40-45 第一 堆花精品贡酒 1.2 亿 20% 38-35 第二 四特三年 35-45 第三 章贡王三年 低档 10-30 18-25 第一 四特低档产品 6500 万 11% 18-25 第二 堆花吉祥 10-20 第三 牛栏山二锅头 10 元以下 3.5-5 第一 堆花口杯 8500 14% 6.5-7 第二 堆花 46 度特曲有 3-4.5 第三 井冈口杯 吉安地区市场中低档白酒基本状况 吉安地区市场中低档白酒基本状况 区域 产品 主销 度数 规格 二批商进价 （元 / 瓶） 商超渠道 渠道政 策 消费者促销 酒店渠道 渠道政策 消费者促销 进价 售价 进价 售价 进贤 四特老窖 45 ° 1*6 30 30 38 1 件返 3 元 无 30 48 开瓶费 3 元 / 瓶 无 吉安县 四特仿古 38 1*6 17.3 20 22 20 送 1 无 20 25 20 送 1 无 吉安县 38 度吉祥 38 1*16 14 15 18 10 件送 1 瓶 无 15 20 10 件送 1 瓶 无 泰和 四特吉安专 共 38 1*6 14 14.3 18 20 送 1 无 14.3 20 20 送 1 无 万安 四特仿古 38 1*6 17.3 19 22 20 送 1 无 19 25 20 送 1 无 万安 章贡招财进 宝 38 1*6 11.8 12.6 15 10 送 2 ； 无 12.6 18 10 送 2 无 遂川 四特腾龙 38 1*6 11 13 18 20 送 1 无 13 20 20 送 1 无 遂川 章贡招财进 宝 38 1*6 10 12 18 10 送 1 无 12 20 10 送 1 无 峡江 四特天地醉 38 1*6 17 20 28 10 送 1 盒盖兑换现 金 5 元 20 30 十送一 盒盖兑换现 金 5 元 新干 四特天地醉 38 1*6 17 20 28 10 送 1 盒盖兑换现 金 5 元 20 30 十送一 盒盖现金 5 元 吉安地区中低端白酒堆花采用“裸价”模式，四特、章贡采用“半控价”模式。其渠道整 体推广费用大约比例为 25 — 30% 之间 吉安地区及周边口杯基本市场情况 1. 江西省低档产品消费中口杯酒一直是传统，被广大消费者普遍接受， 具有较好的消费基础。 2. 目前江西省口杯主要有 100ML 、 118ML 、 125ML 、 138ML 、 155ML 几种容 量，度数以 38 度、 50 度两种度数。 3. 江西省第一口杯品牌是“堆花”、其它品牌有“章贡”、“井冈”及 “七宝”等几个省内知名品牌。其中堆花口杯 2012 年约销售 5000 万元。 吉安地区及周边口杯销售状况 区域 产品 主销 度数 规格 二批商 进价 （元 / 瓶） 商超渠道 （元 / 瓶） 渠道政策 消费者促 销 酒店渠道 （元 / 瓶） 渠道政策 进价 售价 进价 售价 进贤 七宝山口 杯 50 ° 1*16 2.2