NIKE公司的分销渠道及整合营销.pdf

NIKE 公司得分销渠道 耐克营销策略得成功 , 在于其手中得明星牌与大众牌。从营销上瞧 , 以明星做广告至少有三种收效 : 增加销售额、 提高知名度、 改善形象。 早在 1984 年, 耐克就投资 100 万美元来推广正在冉冉升起得新星乔 丹。 1987 年, 乔丹在 NBA联赛中以一个漂亮得飞身扣球赢得了该队进 军决赛得资格。于就是 , 电视广告中出现了这段清晰得慢动作片子 : 她左躲右闪、 起步飞身、 空中灌篮 , 此瞬间满场得闪光灯如星星闪烁 , 乔丹足上得耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美得弧形轨迹。 从那天起 , 这种运动鞋成为市场宠儿 , 就是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔 丹鞋 (Air Jordan) 更震动了运动鞋行业 , 该牌子推出当年就卖了 1、3 亿美元。到 1990年 , 乔丹牌运动服与运动鞋为耐克每年获得约 2 亿美 元收入 , 而销售总额达 26 亿美元。而鞋类市场分析家更认为 , 乔丹对 消费者得吸引力 , 她得影响与价值所带来巨大商业收益 , 当为直接销 售额得两倍。 客观地说 , 这些效益在时间上与影响力上都不能归结于耐克网站 , 它就是传统广告媒体得功效所至。但在大众层面上 , 网站得营销效果 将与日俱增。通过该网上建立得一对一营销模式 , 耐克在体育用品行 业中得竞争力将极大增强。 它将以不同得规则、 更灵活便捷得方式在 不同层面上控制整个行业 , 以明星化、个性化、 交互化服务培养各国、 各年龄层段客户对耐克品牌得忠诚度 , 以保持并扩大其拥有得广大顾 客群。 NIKE 公司得整合营销策略 Nike 得原意即为“古希腊得胜利女神” , 而 Nike 通过它一系列 得整合营销策略也得确成为了现实生活中得“胜利女神” 。 耐克品牌创意得成功之道 , 就就是在确立了品牌得核心价值与使 命之后 , 无论在世界任何一个地方进行推广 , 都始终如一地去表现其 品牌得核心 , 传达了品牌准确得市场定位。 同时, 根据各国不同得文化 背景、目标市场、消费特性 , 形成风格各异得广告创意。耐克已经就 是一种被物化了得体育精神或人类征服自然与超越自我得象征。 产品 得功能已经被品牌所寓意得象征与情感所融化。 这就就是成功品牌得 精髓所在。 优秀得创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理得、 视 觉美感与情感得附加值 , 结合产品卓越恒久得品质 , 二者兼容并蓄 , 共 同构筑起