ZARA品牌营销案例.pdf

北 京 城 市 学 院 经 管 学 部 课 程 考核评分表 2016-2017 学年 秋 季学期 课程名称 : 网 络 整 合 营 销 考核环节 ① : 期 末 考 核 班级 : 姓名 : 学号 :_ __ 考核题目 : ZARA 得品牌营销案例 评分细则 序号 得分 (每行对应得分点及满分分值 ) 论文论述清楚 ,框架清晰 ,表述完整 ,无大篇幅抄袭。 (20 分) 1 论文中能够找到切合度很高得鲜活实际相关案例 , 并对案例表述明确 ,案例得 2 优缺点表述清楚 ,得到得启发 ,亮点得描述等。 (30 分 ) 论文中能够从找到得案例为切入点 ,找到网络整合营销做得相对完善得突出 3 点 ,对于相应得实际案例中得课题寻找明确 ,分析到位 ,有定量与定性得完善分 析。 (30 分 ) 论文中能够对网络整合营销里得知识点 ,如 4P,STP,差异化 ,WEB1 、0,2、0,3 、 4 0 时代 ,AISAS 模型 ,销售漏斗模型 ,SWOT,CSR,CRM 等模型进行良好得应用。 (20 分 ) 总分 评语 (需说明得情况 ): 注① :请选择填写 :期末考核、阶段考核。 教师签字 :牛波 2016 年 11 月 20 日 ZARA 得品牌营销案例 ZARA,时尚界得新宠 , 西班牙排名第一得 inditex 集团旗下得知名品 牌。Inditex 集团 1988 年进驻葡萄牙 ,1989 年进驻美国纽约 ,1990 年进驻 法国巴黎。 1991 年, 引进 PullBear, 提供男士休闲服 , 同年推出 MassimoDutti, 就是集团中处于高端价位得男士正装 , 与同等竞争对手相 比, 价格比较占优势。 1995年, 在上述两种品牌 PullBear 与 MassimoDutti 中加入女装。1998年 , 推出 Bershka, 向 14~24 岁得年轻女性提供非常便宜 但又绝对时尚得服装。 1999 年 , 收购 Stradivarius, 进一步加强了对年轻 女士需求得满足。 2001 年, 增加 Oysho 品牌 , 主要经营内衣、化妆品、配 饰与运动用品。 2003 年 , 增加 ZaraHome,主要经营家居用品与室内装饰。 2008 年 , 增加 Uterque, 主要经营女性服装、 皮包、鞋帽等 , 多为皮革制品。 ZARA得成功之处在于其采取“快速、少量、多款”得产品开发管理 模式 , 真正满足了顾客需求 , 并开创了 “快速时尚”得消费理念与品牌理念。 ZARA每年向顾客提供 12 000 种不同款式得商品。在消费者群体构成中 , 针对不同得消费者 ,ZARA采用了不同得策略。 首先 ZARA得产品开发模式基本就是模仿 , 并不强调原创性设计或开 发。通过快速获取准确得时尚信息 , 进