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（竞争策略）成本竞争战略 与竞争成本管理 成本竞争战略和竞争成本管理 党的十五届四中全会“关于国有企业改革和发展若干重大问 题的决定”和全国九届三次人代会“政府工作报告”均指出： 成本管理、资金管理是当前国有企业管理的薄弱环节，也是 企业管理水平低下的集中表现。成本管理是资金管理的基础， 加强成本管理是提高国有企业管理科学的保证。成本管理的 核心是要获取竞争优势，提高竞争能力。企业的竞争能力能 够划分为运营竞争力和战略竞争力。笔者认为，这俩种能力 应用于成本管理之中，形成本文所要研究的 “成本竞争‘和” 竞争成本“。 壹、成本竞争是企业生存和发展的前提 成本竞争是企业为获取竞争优势，努力寻求降低成本途径的 壹种手段。近年来，随着整个社会进入“微利时代”，壹些企 业家深切地感受到，在产品质量达到壹定水平后，企业面临 的竞争挑战，就是价格竞争，实质上是壹场成本竞争战。产 品符合质量要求，仅仅是取得了进入市场的通行证。在市场 竞争中，要想争取客户，战胜竞争对手，就必须在高质量前 提下实行低价格竞争，而低价格是建立在产品低成本的基础 之上的。基于这种考虑，目前国内许多企业广泛开展了各种 形式的成本竞争。归纳这些成本竞争的手段，主要是： 1 、围绕目标成本，实施管理创新。实施目标成本管理，控制 成本以降低售价是提高企业运营竞争力的主要方式之壹。目 标成本管理通过外部市场内部化，使企业形成壹种内在的竞 争机制。具体做法是，先根据市场定出价格，再根据价格减 去壹定利润得出成本的控制目标。这就是邵钢“模拟市场核 算”的核心内涵。国内壹些企业通过学习应用这种方法，取 得了较好的效果。如壹汽金杯 X 公司的“成本管理减法模式”， 从产品设计、原材料采购、生产制造、销售服务、质量管理 等各个环节入手，实施成本目标控制，三年来，单车成本下 降了 9000 元，盘活处理闲置资产总额 5899.64 万元，清理对 外投资收回本息 2900 万元，节约开支上亿元。当然上述目标 成本的有效实施，是借助于壹定的手段来保证的，邯钢采用 的是“成本否决制”。其他X 公司结合自身特点采用不同的方 法，如浙江兰溪轮峰X 公司实行内部个人买断式目标成本控 制法，发动有能力的员工参和 X 公司二级核算单位成本降低 目标的公开投标竞聘。中标者必须以壹定的风险金作抵押（壹 般要求在 5 万元之上），对二级核算单位的降低成本目标进行 买断或动态风险运营。X 公司逐月进行动态考核，且规定相 应奖惩标准，也收到了较好的效果。 目标成本管理是不断创新和发展的，如日本企业的成本企画， 改从产品的规划、设计、试生产等阶段入手加强成本控制和 管理，它实质上就是对欧美式生产过程目标成本管理的壹种 创新，在日本的许多企业，尤其是汽车制造业如丰田汽车、 日产汽车等X 公司，收到了明显的成果。近年来，我国企业 在这方面的创新也层出不穷，如天津澳迪斯电梯有限 X 公司 的“以用户满意为目标的成本管理模式”，山东水泥厂的“人 本特色的目标成本管理”等就是这方面的代表性案例。目标 成本管理唯有创新才有生命力，这将成为我国企业成本管理 的壹项重要课题。 2 、借助费用控制，严格成本管理。我国有很多企业从费用控 制入手加强成本管理。如肇东市乳品厂的“漏斗式成本管理”， 从指标设置入手，将各种生产和管理费用壹次性输入到每个 部门、岗位和个人，形成漏斗广口；然后实施单指标逐级包 保，变动费用、固定费用分项控制，转为由专化综、由宽及 窄的流势；最后，按照预期的费用控制目标由漏口输出。这 种漏斗式成本管理调动了企业员工降低成本的积极性，提高 了企业经济效益。再如浙江三狮水泥股份X 公司的“费用控 制协作法”，通过和原材料供应商的协作，在水泥包装袋，燃 料等方面展开成本费用控制，且在内部 “星级”管理的严格 规范下，大幅度地降低了产品成本，1999 年包装袋和燃料俩 项共节约 310 多万元。此外，壹些企业为了推动全X 公司范 围内的降本活动，纷纷提出了以“省能源、省资源”为主要 内容的具体目标，号召员工们在每壹根焊条、每壹颗螺钉的 使用户都要力求节约，以及广泛开展各种形式的合理化建议 活动等。通过严格费用管理，企业的成本竞争意识增强了， 广大员工之间以节约费用、降低成本为主要内容的竞争机制 得到了较好的发挥。 3 、围绕规模效益，努力降低成本。围绕规模降成本、促效益 是国内外企业共同的成本竞争战略。只有实现大批量规模生 产，才能有效地降低生产成本，最大可能地降低售价，以增 加销售额；相应地，经过销售额的