销售公司岗位薪资及激励政策课件.docx

销售公司岗位薪资及激励政策-草稿 良好的薪资构架及销售激励制度能更加有效的提高业务员工作的激情，同时不仅为公司创造了更加可观的效益，而且也为销售员个人创造理想的收入，现结合销售公司的实际情况草拟以下薪资及激励政策，请予以审批。 销售公司的薪资及激励政策与岗位、职责、职务、销售任务（包含个人任务、团队任务）、信息来源均有关联。 销售公司按组织架构主要分以下几个板块：EPC总包、BOT/BT投资、产品销售、总调四个部分。因每个板块的职责职能有区别，固不同的板块、不同的岗位的薪资构成、激励政策也有一定的区别，以下分别按照不同的岗位及业务设置不同的薪资及激励政策。 EPC总承包 EPC总监薪资构成 A、基本工资：7000元/月（可参考现行薪资标准） B、补助：话费补助：500元/月；车补：500元/月 C、提成比例：完成本职任务7000万/年，按合同总额2.4%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。 D、团队业务完成奖励：按团队年度完成任务合同利润的0.2%计提团队建设、项目支撑管理奖励。 E、考核办法：总监按6-8个月周期进行业务业绩考评。 F、岗位年收入测算：工资收入：7000×12=84000 个人业务提成销售任务）×2.4%（提成点）（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=1680000 团队奖励：（210000000×0.2%（团队业绩提成比例）=280000 合计：2044000元。 高级项目经理： A、基本工资：4000-5000元/月 B、补助：话费补助：400元/月；车补：500元/月 C、提成比例：完成本职任务5000万/年，按合同总额2.4%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。 D、考核办法：高级项目经理按照季度周期进行业务业绩考评。 E、岗位年收入测算：工资收入：4000×12=48000 个人业务提成销售任务）×2.4%（提成点）（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=1200000 合计:1248000 项目经理： A、基本工资：3000元/月 B、补助：话费补助：300元/月；车补：500元/月 C、提成比例：完成本职任务2000万/年，按合同总额2.4%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。 D、考核办法：项目经理按季度周期进行业务业绩考评。 E、岗位年收入测算：工资收入：3000×12=36000 个人业务提成销售任务）×2.4%（提成点）（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=480000 合计:516000 BOT/BT投资 BOT/BT总监薪资构成 A、基本工资：元/月 B、补助：话费补助：500元/月；车补：500元/月 C、提成比例：完成本职任务万/年，按合同总额（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。 D、团队业绩奖：按团队年度完成任务合同总额的计提团队建设、项目支撑管理奖励。 E、考核办法：总监按6-8个月周期进行业务业绩考评。 2、高级项目经理： A、基本工资：元/月 B、补助：话费补助：？元/月；车补：？ 元/月 C、提成比例：完成本职任务 ？ 万/年，按合同总额 ？ （包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。 D、团队业务完成比例奖励：按团队年度完成任务合同总额的 ？ 计提团队建设、项目支撑管理奖励。 E、考核办法：高级项目经理按照季度周期进行业务业绩考评。 3、项目经理： A、基本工资： ？ 元/月 B、补助：话费补助：？ 元/月；车补：？ 元/月 C、提成比例：完成本职任务 ？万/年，按合同总额 ？ （包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。 D、考核办法：项目经理按月度周期进行业务业绩考评。 三、产品销售 1、产品销售总监薪资构成 A、基本工资：7000元/月 B、补助：话费补助：500元/月；车补：500元/月 C、提成比例：完成本职任务700万/年，按合同利润的83%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。 D、团队业绩奖励：按团队年度完成合同利润总额的1%计提团队建设、项目支撑管理奖励。 E、考核办法：总监按季度周期进行业务业绩考评。 F、岗位年收入测算：工资收入：7000×12=84000 个人业务提成：7000000（销售任务）×30%（销售利润率）×82%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=1740000