增长无需神话，从手头工作做起.pdfVIP

我们往往也会被他人的魔鬼增长数字所震撼，刺激多巴胺，以为别人就是通熟 增长之道，自己知其一不知其二，所以玩不转增长。 但打开文章一看，本身产品体量大，APP 导公众号、公众号导小程序、各类推 广资源、预算来回启动所带动的增长，其实你也行，只是公司预算、流量小了 点。 当增长黑客概念被引入国内后，经过大家的共同努力，现在互联网行业尽人皆 知；我因写过几篇文章，有幸参与几笔。也正因为如此，我常常会被新朋友问 到： 如何为产品制定增长，应该从何开始呢 ？ 团队力量太弱，黑客增长的模型及概念很难实施 ？ 看了文章向你学习，你是怎么做增长的 ？ 等等。 其实，我了解增长黑客的渠道跟大家是一样的，一是老师们的专业书籍，二是 网上案例拆解分享。 老师们关于黑客增长的书籍，想必无需我在敖述，普及了这一概念。行业经验 不同，各有增长之道，择其优之优进行阅读学习，建立基础的、系统性的概念 很重要。了解增长概念及模型后，要知道书本是理论知识，切勿生搬硬套，所 处行业、公司资源、团队大小都有所不同，应当化繁为简，灵活认知及应用。 对于网上关于增长黑客的内容大致可分为三类： 拆解优秀产品增长案例，分享简要流程及逻辑； 分享自身产品增长经验，附加增长具体数字； 分享增长黑客概念及方法论，普及应用及想法。 学习其他产品增长玩法及案例，可以不断丰富自己的内容库，是可取的。但要 辩证看待，分享者通过外部数据及流程截图，只是简化和笼统的进行案例概括。 任何一款优秀的产品，都不是一步增长到头部领域的，其中每年的 365 天都有 失败与成功的历史车轮反复碾压。你看到一款成功的案例，为什么套不上自家 产品，就是其中的很多未知因素不可复制、汲取。 我们往往也会被他人的魔鬼增长数字所震撼，刺激多巴胺，以为别人就是通熟 增长之道，自己知其一不知其二，所以玩不转增长。但打开文章一看，本身产 品体量大，APP 导公众号、公众号导小程序、各类推广资源、预算来回启动所 带动的增长，其实你也行，只是公司预算、流量小了点。 应当学会推导思考：通过自有渠道导流，新增用户与自家用户重叠度多少、留 存及付费 ROI 在数据表现上是否合理，但大多数文章未提。 理解增长黑客的概念及方法论是基础的、必要的，但多说文章往往还是从书籍 中的模型照搬套出，按照 AARRR 模型增长进行讲解，这是正确的，但我们可 将其理解为产品内部增长，增长可分为内外部增长，我们不应该被某一种形式 固化思维及理解，只要能带动增长的方法都是值得保留及模式化的。 例如：文章中其实仍有一块增长内容为未展开提及：产品矩阵式增长 例如：母婴类产品。通过矩阵式公众号服务宝妈用户：-1-1 岁、1-3 岁、3-6 岁等，公众号内容精细分类进行运营，但目的都是为主产品服务。 例如：我家工具性产品。核心功能只满足玩家某一大类需求，通过用户反馈及 调研，产品矩阵就可延伸出截屏、录屏、下载加速、开黑交友、折扣信息等小 细分市场，覆盖支流用户。目的也是为主产品导量，且小产品开发成本不大。 回到正题，当我们理性看待增长的时候，就不会被放大的概念及数字所神化、 迷惑；增长存乎于我们的日常工作中，其实有很多方式方法可以探讨研究。只 要认真将增长思维代入学习实践；大多数人被外部的声音影响，有那么分享那 么案例，看都看不过来，怎么有时间思考产品本质。 下面我分享一则自身产品增长实例，数据仅为案例展示需要，希望为你带来启 发。 制定北极星目标，拆解增长模型 当时，我所在产品某一阶段 DAU 一直处于 5000 左右，周末双日受假日影响会 有涨幅 3000。但随着新增注册量的日益增加，日活量并没有显著提升，稳定 处于总用户数体量的的 3 – 5%左右，月活跃量占比 20 – 30% ，该数据处于工 具类行业一般水平。 因此，我将提升产品日活量 3000 作为阶段性目标的第一步，那如何提升日活 量呢？ 我们不妨先将数据拆解出来： 日活跃用户量=新增活跃用户 +老用户活跃 新增活跃用户 =当日新增用户-新增未注册用户 =新增注册未活跃用户 老用户活跃数 =次日活跃用户数 +连续五日活跃用户数 +连续两周活跃用户数等 维度 到达这一步，就要思考哪一个点事最容易突破且进行测试验证的呢？ 老用户：基于用户属性及后台数据得知，老用户对于产品有一定认知度且已经 养成固定行为习惯，活跃频次及活跃时长稳定，不利于快速突破。 新用户：新增注册但未活跃用户，已经完成注册说明对产品已有一定了解且注 册后正处于新鲜度高分期，但为什么当日未有核心功能触发行为呢，是内容