销售经理管理技能培训案例.pptx

广州统一企业 销售经理管理技能培训 ;培训是交流的过程;销售经理的管理培训 ;理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训： 销售经理的管理问题残局破解 销售经理的例行事务;理论培训：管理的概念建立 ; ; 销量中的泡沫？ ;观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？; 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”;具体应用行动计划：; 市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作  ?;销售经理的管理技能 ——领导团队;销售队伍的执行力打造;练习：事前控制;练习：事前控制;练习：事前控制;技巧一、完善制度;技巧一、完善制度;现场练习： 弥补企业管理制度的不足 控制外埠业代行踪; 很多事情不会一次根治，不是没有解决的方法，只是看您有没有积极去做。 建立制度壁垒，提高监控力度，增加犯错误的成本，最终会渐变、到量变、到质变！;技巧一、完善制度; 销售经理的管理技能二： 表报、业绩分析系统; 1、 表单的意义;效果好吗？; 让市内业代报铺货率 ？ 把客户分成店？ 报库存 ？ ; ; 2、 表单管理体系的制订过程重要注意： 表单非目的 计算时间 切合实际、资讯 价值；;3、 管理层的态度； 表单体系一旦制订，就成为企业制度； 错误的信息比没有信息更可怕，恶意填报假表单者杀无赦； 表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核;销售经理的业绩数据分析系统 ;销售经理的业绩数据分析系统;销售经理的业绩数据分析系统 ;销售经理的业绩数据分析系统 —— 业绩实时掌控;业绩实时监控要点;业绩实时监控手段;销售经理的业绩 数据分析系统;业绩实时监控——销售日报;销售日报应有作用：;业绩实时监控——销售日报;业绩实时监控??—销售日报;业绩实时监控手段;业绩实时监控——网络健康维护 ;业绩实时监控——网络健康维护;经销商别月销售状况分析表;重点客户排名表;商超名称;特别表现客户销量分析;业绩实时监控手段;销售经理的数据分析系统;销售经理的数据分析系统;销售经理的业绩数据分析系统 ;销售经理的数据分析系统;销售经理的数据分析系统;销售经理的数据分析系统;销售经理的数据分析系统;评价业绩贡献公正的工具;销售经理的数据分析系统;销售经理的数据分析系统;业绩实时监控要点;销售经理的数据分析系统;技巧二：建立表报、数据分析系统;技巧二：建立表报、数据分析系统;技巧三、集思广益——全员参政;技巧三、集思广益——全员参政;技巧三、集思广益——全员参政;技巧三、集思广益——全员参政; ;动作1：小心官僚主义 a. 保持与一线市场的紧密联系 规定例行走访时间 例行电话拜访 留言板，（第一时间获取市场信息） b. 尽可能了解竞品信息 c. 市场走访的感性认识 d. 数据分析能力;技巧三、集思广益——全员参政;技巧三、集思广益——全员参政;技巧四、制造风浪——利用鲇鱼效应;课后应用行动计划： 企业需要“老革命”但不需要“老资格” ——拿回去洗脑 打破老资格的温柔环境 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人现象的激励 ——拿回去做;提醒;技巧五、有效授权;技巧五、有效授权;技巧五、有效授权;技巧五、有效授权;授权的执行力生命线;授权的执行力生命线 ;授权管理系统;魏征：谏太宗十思疏 “文争武驰,君臣无事,可尽豫游之乐,可以养松乔之寿,鸣琴垂拱,不言而化.何必劳神苦思,代下司职,役聪明之耳目,亏无味之大道哉?”;技巧五、有效授权;技巧五、有效授权;技巧六、培训;技巧六、培训;技巧六、培训; ; ; ;技巧六、培训——具体应用行动计划;技巧六、培训——具体应用行动计划;技巧七 、 激励;技巧七 、 激励;技巧七 、 激励;技巧七、激励;技巧七、激励;技巧七、激励;技巧七、激励;小结——员工看到期望