微信读书还需要哪些增长策略？.pdf

微信阅读进入在线阅读市场近四年，2019 年数据来看，月活高峰达到 1000w ， 日常平稳在 800w 左右，这个数据说不上精彩，毕竟近一年微信读书的增长并 不明显。相较于在线阅读行业的其他应用来说，也只是勉力进入前十名的行列。 微信读书的故事和用户使用路径并不复杂，个人作为微信读书中度使用用户， 从产品经理的角度来分析一下，它都用过哪些增长策略，以及后续又有哪些值 得尝试的增长点。 微信读书月活 增长策略总览 增长策略点 一、获客 1. 社交 从微信读书的 slogan——让阅读不再孤单，已明显透露出其打造阅读社区的 目标。背靠微信强大的用户群体，社交方法无疑是其最容易想到的获客方式， 而微信读书也确实依托此产生了多种玩法。 1.1 好友推荐分享 “赠一得一”、 “邀请新朋友得无限卡”是经典的好友推荐策略，分享者和被 分享者均有收益，因此用户愿意主动转发。对于拉新的促进主要在于： 1 ）规则限制。时间+用户维度的领取去重规则使得以老带新比例增大。 2 ）好感心理。朋友推荐/赠送可以增加新用户的好感，让新用户开始使用的几 率加成。 1.2 好友组队 拼团模式，五人组队，成功之后可以随机得无限卡。拉新同样有两个要素： 1 ）规则限制。奖励的大小和团队中新人挂钩，增加拉新几率。 2 ）社交病毒传播。观察 2018 年推出此功能后朋友圈组队状态出现的频率极高。 好友组队 1.3 读书小队 读书小队可以看做是好友组队的升级版，在拉新的同时，更大的用途在于增加 用户活跃度和储存价值，因此将此放在第二.4.3 的读书小队部分讲。 2. 其他产品借力 这里合作的产品主要是微信中公众号。公众号文章可以在微信读书打开，这是 一个值得玩味的联合。我的考虑是： 1 ）增加微信读书用户量，并提升体验。微信读书中兼容了公众号维度的文章 查看，公众号文章可以使用微信阅读的听书、划线、评论等功能，double kill 让用户体验加成。 2 ）完成微信更高维度的产品整合规划。公众号文章也是在线阅读的一种形式， 可以认为微信在高一层的维度对产品做了整合。同时为微信读书 4.0 故事模块 的出现做了充足的铺垫。 小结 优势：微信读书充分使用社交优势进行用户获取，同时借力强大流量的微信本 身，与公众号文章的阅读功能打通。 建议 ：在写文章之前作者本人并不知道公众号文章有这个操作，可以适当提高 用户感知。 二、转化和留存 1. 路径简化，操作简单 用户直接微信登录即可，堪称一键操作。实在不想登录也可以，不会过度提醒 而影响用户使用的流畅性，除非用户要进行评论、购买等操作。而无论登录与 否，首页发现以有哪些信誉好的足球投注网站和书目卡片呈现，点开即可读，简单易操作。 建议 ：对于新用户可以增加学习流 ，用户进入后选择自己感兴趣的领域，选择 自己的阅读习惯，从而能更好的引导和理解用户。 2. 用户成就认可 2.1 书币 阅读市场和书币成正比关系，阅读半小时=1 书币，书币可以用来购买书，从而 对用户使用形成正向的促进。通过自己阅读换取书币值累加，对用户来说像储 蓄一般，成就感不言而喻。 建议 ：目前的兑换规则过于简单可量化，结合书币可以有更多玩法促进用户使 用。 1 ）搭建用户成长体系。可以通过书币数划分用户等级（如青铜、白银、黄金 等），让用户能够更直观的感知到书币的价值，看到自己阅读积累带来的成长。 2 ）用户等级权益。有了不同等级之后，就可以分层不同权益，如买书限时打 折，好友互赠书币，书币兑换其他兄弟软件的权益等，使书币充分流通利用起 来。从我个人目前的使用情况来看，更依赖于分享得无限卡，书币的使用频率 较小。当然这与应用当前所处阶段也有关系。 2.2 阅读数据统计 周维度统计用户阅读数据，让用户直观看到自己的阅读时长、阅读字数，量化 的成就感使用户的感知增强，同时不会给用户压力感。 2.3 读书百分比提醒 用户读书到一定比例，如 30%、70%等会有提醒，给用户成就认可，同时有加 油打气的心理慰藉，降低用户中途放弃的比例。 3. 活动/游戏 3.1 无限卡分享 首页 “发现”滑几次之后即可以找到此卡片，流量 IP+书籍封面的设计，分享 之后得无限卡。除了可以让用户获取无限卡利用用户留存之外，个人分析： 1 ）当前为流量IP 推荐图书带动用户阅读，减少用户选择费力度。 2 ）后续建议推出书单的形式，并带动更多普通用户参与。书单可