销售管理及知识分析.pptx

;新的销售环境 ;我们将涉及和研讨如下的题目 ;渠道运作的误区 ;渠道的五大走势 ;制 造 业 向 分 销 业 的 价 值 转 移 ;中国家电系统分销现状分析（例）; 实例研究 ;几种典型渠道模式比较;渠道营销管理四原则 ;经 销 商 和 代 理 商 的 异 同 点 . ;工 业 品 和 消 费 品 的 营 销 比 较 ;渠 道 覆 盖 的 密 集 程 度 ;自 建 网 和 商 网;渠道系统的设计 （1） ;渠道系统的设计 （2） ;渠道设计的六大目标 ;渠道成员关系构建 ;选 择 经 销 商 的 标 准 a ;激励分销商的方面 ;激励分销商的方面（续） ;定 位 ;销售代表的素质和要求 ;如何提高销售代表的基本素质 ;选 择 渠 道 因 素;经销商愿意经销的产品 ’;渠道的控制力 ;渠道的控制力 ;如何制订分销政策 ;业绩评估系统 ;确定业绩标准 ;定额 ;重要的可量化的信息补充 ;产品组合和信息渗透 ;评估年度业绩 ; 物流管理 ;厂家和经销商的相互抱怨 ;分 销 / 经 销 通 路 职 责;高 销售附加值 低;销 售 推 广 ;经销商的工具 ’s ;经销商年会的设计 ;定价策略 ;;降价能否促销 ;;渠道专家 评估三原则;为何冲突 ;渠道的冲突解决之道 ;销 售 通 路 中 的 敏 感 问 题 讨 论;避免渠道管理中的“恶性销售” ;客户全程信用管理;三个基本问题;帐龄超期和死账的原因 ;前期管理和控制;什么客户是理想客户？ ;转 变 观 念 　Ｃ ;设立信用管理部门 ;建立销售预警系统 ;如何有效预警 Set up System;谢 谢