销售与配销模组课件.pptx

;過去十年中 ……………………….;之興起………;銷售與配銷模組之導入目的 ;物流在企業中之基本功能 ;進料物流 /生產物流 /出貨物流 ;銷售與配銷在企業中之加值功能 ;銷售與配銷模組之系統功能;銷售與配銷模組之企業情境 ;需求反應策略( ) ;顧客訂單分歧點 ;特殊訂單處理( ) ;特殊物料處理( ) ;銷售與配銷模組之文件流向 ;銷售配銷模組與其他模組之關係(1/2);銷售配銷模組與其他模組之關係(2/2);銷售與配銷模組之組織架構:銷售區域 ( );銷售與配銷模組之組織架構:內部組織單位 ;銷售與配銷模組之組織架構:出貨組織;顧客主檔資料( ) ;銷售夥伴( ) ;顧客層級 ;產品與服務之主檔資料 ;物料主檔資料 ;物料表( ) ;產品狀況與產品提案 ;存貨與批次管理 ;顧客－產品資訊記錄 ;物料判定/替代物料選擇 ;訂價主檔資料 ;銷售之核心企業流程 ;銷售支援 ;銷售支援之分類 ;銷售支援之關係圖;執??促銷活動 ;執行銷售活動 ;銷售支援主檔資料 ;顧客潛力分析 ;銷售資訊系統 ;要項協議 ;顧客契約 ;出貨協議 ;顧客詢價單 ;顧客報價單 ;顧客訂單 ;顧客訂單之自動功能;執行可用量查核 ;承諾可用量之計算 ;交貨排程 ;交貨之核心企業流程 ;交貨文件 ;交貨文件之自動執行功能;交貨文件產生之方式 ;挑料 ;挑料作業 ;運輸規劃 ;運輸規劃所界定之問題 ;運輸規劃之關係圖 ;包裝 ;包裝功能對企業的利益;裝載 ;列印交貨清單與出貨通知 ;交貨清單與出貨通知之內容;扣帳 ;請款之企業流程 ;請款 ;顧客發票 ;請款之方式 ;顧客發票之內容 ;請款價格 ;建立借項/貸項通知單 ;回扣 ;回扣結算 ;谢 谢