国际贸易综合技能训练.doc

国际贸易综合技能训练 训练要点： 出口合同的履行 审证、改证、制单 进口合同的履行 一、出口合同的履行 业务背景 1．交易双方 卖方——天津商实进出口公司 TIANJIN SHANGSHI IMPORT EXPORT CORP. 10 GEXIN ROAD,HEBEI DISTRICT,TIANJIN，CHINA TEL NO. (86)22 FAX NO. (86)22 E-MAIL: tjshsh @ 买方——加拿大JAMES SONS CO JAMES SONS CO #304-7 JALAN STREET, TEL NO. (+01)7775 FAX NO. (+01)7746 E-MAIL: mxiong @ www, jbs . com. cnd 2．业务背景 (1)天津商实进出口公司系大型专业外贸公司。公司经营多种商品，特别是机电产品进出口。多年来，公司一贯坚持平等互利、重合同、守信誉原则，不断开发扩大国际、国内市场，同国内外多家厂商、客户建立业务关系。近日，公司在网上看到加拿大JAMES SONS 公司（新客户）有意从中国进口一批25英寸彩电。 (2)JAMES SONS 公司是加拿大多伦多地区一家较有名的综合性贸易公司。公司经营纺织、服装、食品、化工、家电多年，有较多的国内销售渠道及较好资信及业务能力。近日，公司决定从中国进口一批25英寸彩电（到岸价格初步掌握在310至320美元之间），并将询购信息发布在互联网上。 根据上述背景，模拟进出口公司业务员身份完成出口业务实习任务。 3. 模拟训练任务 (1)根据客户询购信息，与市内各彩电生产厂家进行联系，了解25英寸彩电产品生产及价格情况，向外方客户发函，介绍可供产品及公司情况，争取与之建立业务联系； (2)根据从工厂及其他方面获得信息,计算25英寸彩电产品FOB、CFR、CIF出口价格,按客户要求进行报价； (3)按客户接受条件及业务惯例，缮制出口销售合同寄给客户，要求会签并提醒客户按期开证； (4)审核国外来证内容，向客户提出修改意见； (5)同工厂联系签订服装购销合同，落实安排出口生产 ； (6)办理合同货物产地、许可、检验及货物运输、投保手续 ； (7)办理合同货物出库、报关、装船手续，向客户发装船通知； (8)整理制作结汇单据，向银行办理结汇手续； ?(9)根据银行结汇通知，办理收汇核销、退税及业务善后手续。 4.模拟训练单据??（ KEY） (1) 建立业务关系 ( KEY ) DEAR SIRS, WE GOT YOUR NAME AND ADDRESS FROM THE INTERNET AND ARE PLEASED TO LEARN THAT YOU ARE IN THE MARKET FOR 25`COLOUR TELEVISION SET. IT MAY INTEREST YOU TO KNOW THAT WE ARE ONE OF THE LEADING EXPORTERS IN CHINA DEALING IN A GREAT VARIETY OF GOODS INCLUDING MACHINERY AND POWERS， TEXTILES， GARMENTS， HOUSEHOLD ELECTRICAL APPLIANCES ECT.? HAVING OVER 40 YEARS’ EXPERIENCE IN THIS LINE， WE HAVE SET UP BUSINESS RELATIONS WITH CUSTOMERS AND CLIENTS ALL OVER THE WORD . TO GIVE YOU A ROUGH IDEA OF 25`COLOUR TELEVISION SET YOU DESIRED, WE NOW INTRODUCE TWO MODELS OF TIANJIN ORIGIN AS FOLLOWS: GREAT WALL BRAND COLOUR TELEVISION SET MODEL TJ9818 25` RECEIVING SYSTEM: PAL, SECAM, NTSC, B/G, D/K, I, M FULL CHANNEL RECEIVING WITH REMOTE CONTROL 90-260 V 50/60HZ DIMENSION:770X555X615MM WEIGHT:37KGS QUANTITY:40`CONTAINER 180 SETS GREAT WALL BRAND COLOUR TEL