企业问题以与解决方案.pdf

公司的问题以及解决方案 1、 新市场的开发模式（连锁经营） 2、 蓟县的换货问题 3、 旧市场的遗留问题和再利用价值 4、 公司内部的合作问题 一、 新市场的开发 问题： 1、 销售无计划 。销售工作的 基本法则 是， 制定销售计划和按计划销售。 销售计 划经管 既包括如何制定一个切实可行的销售目标， 也包括实施这一目标的方法。 具体 内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定 明确的销售目标 （年度、季 度、月度的市场开发计划） 、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算 和预算分配方案；落实 具体执行人员、职责和时间。 2、 客户无经管 。 一粒麦子有 三种命运 ：一是 磨成面 被人们消费掉，实现自身的 价值；二是 作为种子 播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不 善，麦子 霉烂变质 ，失去自身的价值。这就是说， 经管得当，麦子就会实现自身的价 值或是为人类创造出新的价值；经管不善，就会失去自身的价值。 3 、 业绩无考核。 没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期 进行定量和定性考核，包括考核业务员 销售结果 ，如销售额、回款额、利润额和客户 数；考核业务员的 销售行动 ，如得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时 间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行 定性考 核 ，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。 二、 蓟县的换货问题 找出具体可行的跟催方案，连续不间断 三、 旧市场的遗留问题和再利用价值 不破不立，快刀斩乱麻，当断则断 四、 公司内部的合作问题 公司内部的工作安排有待改善， 公司没有销售业绩，谈办公室经管都是空话和废话，明显属于本末倒置。 人员的工作安排要具体，要各司其职，各尽其责。 1 / 14 改善方案 ： 第一、 建立 市场部 （或者叫招商部），建立销售团队，大量招聘能人，注入新 血液 抓紧速度。市场部是整个公司的心脏，重中之重。 在一切以销售为导向的企业中， 销售部无疑是最重要的部门。 销售部门是企业最直接的效益 实现者， 在企业中具有举足轻重的地位。 销售工作的成功与否直接决定企业的成败。 销售是 实现企业目标至关重要的一环。 销售经理 作为销售部的直接 经管者 ，承上启下， 无疑对企业 的发展起着至关重要的作用。 销售经理的职责 包括： 1、市场分析 、销售预测； 2 、确定销售目标和销售配额； 3、销售计 划和销售预算的制定； 4、确定销售政策和设计销售模式； 5 、销售人员的招募、 选择、 培训、 调配； 6、设计销售人员的薪资方案、激励方案； 7 、销售人员业绩的考查评估； 8 、销售渠 道与客户的经管； 9、财务经管 、防止呆账对策、账款回收； 10、设计销售组织模式； 11、 销售人员行动经管； 12、销售团队的建设； 13、制定各种规章制度等。 销售经理的责任 包括： 1、对销售目标的完成负责； 2、对货款及时回笼负责；对销售目标制 定和分解的合理性负责； 3 、对销售部给企业造成的影响负责； 4、