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销售管理,销售管理制度,销售管理制度范本三篇 篇一：销售公司管理规章制度 《销售公司管理规章制度》规章制度  第一篇企业文化  第一章经营理念  让客户满意让公司盈利让员工发财  第二章公司精神  团结务实创新专业  第三章公司宗旨  不求广但求精竭诚的服务好每个客户  第四章员工行为规范  总则  为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。  二、组织行为  1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德  2、遵守公司各项规章制度  3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理；  4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱  5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、廉洁行为 1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。  2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。  3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司。  4、确立＂公司第一＂的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项  四、必威体育官网网址行为  1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。  2、机密文件和资料无需保留时,要及时粉碎销毁。  3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。  4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。  五、交际行为  1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。  2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。  3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。  第二篇组织结构 一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。 二业务经理（组长）：  1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的宏伟目标。  2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。  3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。  4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。  5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。 『 5 』『 6 』『 7 』  6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其特长，解决其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。  7、负责总结分析本小组的业务进展情况，及时的以书面报告的形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。  8、负责行业信息的研究与分析，对行业前景进行科学的市场分析，为领导决策提供参考；  9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完善的售后服务确认书。  10、审核样品领出并签字认可，审核图纸方案的设计，负责与内勤，设计的沟通。 11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取经验教训和心得，以书面的形式，上报总经理备案。 12、负责领导其他安排的事项。  三业务员：  1、严格遵守公司的各种规章制度，做到令行禁止。  2、注重自己的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护公司的形象。  3、熟悉公司概况、产品性能、产品介绍、产品特点、合同签订，多跟同事互相交流，取长补短，不断的提高自己的业务水平。  4、服从业务经理的安排，每日汇报行程及有关客户信息，填写工作日志并向业务经理详细汇报工作，并及时的把业务经理交给的任务按时完成。  5、积极的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中筛选出有针对适合公司的准客户，并以此作为考核依据。  6、积极联络跟进洽谈项目，详细了解掌握客户的前期负责人、拍板负责人资料，运用专业的销售技巧，跟客户达到良好的沟通，取得客户的信任，为促成合同的签定打好良好的基础，并以此作为考核依据。