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口腔医院全员营销薪酬管理制度 篇一：全员营销实施办法2014 XXXX全员营销工作实施办法  一、 全员营销的目的和意义 全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人营销的工作氛围，最终达成公司与员工的工作、经济效益双丰收。  二、 适用对象  公司全体员工。  三、 机构设置  为保证全员营销各项工作的有效开展，特成立工作小组。  组 长：  副组长：  组 员：  四、 指导方针  以市场为导向，完善市场营销机制新秩序。  以客户价值为原则，树立全公司的全面营销意识。  以重点市场领域为基础，全面提高市场占有率。  以高端项目为契机，提高市场影响力。  以优质服务为支撑，提高客户满意度。  五、实施办法 1、建立重点市场重点项目管理制度 2、成立以重点项目为单位的项目小组  3、以项目责任制为基础的技术支撑和商务支持。  4、建立以订货为目标的投标协同奖励制度，从设计和采购环节降低成本，提高投标竞争力。  5、企管处配合设立针对专项指标的营销系统外奖励政策，以技术为主，配置方案提供部门为辅。  （一）总则  建立和完善营销机制和秩序，加强营销团队建设，提高营销团队的自信和营销能力；建立市场信息收集和跟踪机制，加强信息化管理；探索和推动多种营销模式的开展；充分发挥和利用集团化运作和变压器平台一体化运行的优势；保持或略有增长国网集中招投标项目的中标份额，稳定220kV和110kV，突破500kV产品的中标业绩；外贸订货取得更大的份额，扩大电源和工业用户的市场份额，全面完成2014年各项营销指标。  （二）细则  1、利用集团平台一体化优势，开展多种营销模式，充分利用变压器平台一体化运作优势，与平台企业形成合力，提升企业核心竞争力的同时，实现平台整体效益最大化。  2、设立专人做好项目信息工作，按时向部门领导及主管经理做 好汇报工作；其中重点项目（内贸网外项目及外贸1000万元以上项目、发电项目30万及以上机组、整流变220kV及以上项目、其他公司准备实现突破的领域和行业）必须每月更新，并由技术部门的中层领导和公司领导分别提供技术和商务支撑，营销系统做好项目策划及拜访计划。 5、设立专人负责国网总部工作，以2014年实现国网集中招投标中标率和中标量超越2013年度。  4、在全公司树立客户第一，以销定产和全员营销的理念。做好产供销平衡工作，营销确保交货期的准确性和稳定性，供应处保证材料的及时进厂和配套，生产处和各大车间保质保量完成生产任务，企业管理处做好监督考核工作，提高合同履约率和用户满意度。  5、宣传和后勤等部门协助营销系统做好宣传和接待工作，提高用户满意度；同时利用技术交流会等形式，充分宣传西电常变生产交直流特高压高端产品的优势，提高西电常变的市场影响力。  6、企管处利用KPI和平衡计分卡等工具，做到奖罚分明、提高工作效率和准确率的作用，使全厂进入计划高效的运转模式，为营销服务。  六、附则  1、 本办法自发布之日起施行。  2、 其他未尽事宜以营销管理处解释为准。  营销管理处  2014年4月22日 篇二：医院薪酬管理制度 薪资与福利管理制度  第一章 总则  第一条 目的：为适应医院发展的要求，实现薪资与福利管理制度化、规范化，发挥激励作用，充分调动职工的工作热情和积极性，结合医院实际情况，特制定本制度。  第二条 适用范围：本制度适用于医院所有职工。  第二章 薪资管理办法  第三条 管理原则  一、以岗位为基础，实行岗位工资。  二、以货币形式支付职工薪资。  第四条 薪资形式  按月计算工资，并根据公示结束的考核结果发放绩效工资。具体考核标准及发放形式见《绩效考核管理办法》。  第五条 薪资结构  由岗位工资、薪级工资、绩效工资、各类津补贴等构成。 岗位工资：依据职工学历、职称确定。  薪级工资：依据职工工龄确定。  绩效工资：依据职工上月不同的工作量，确定绩效工资幅度。 各类津补贴：依据国家相关规定结合医院具体情况确定。  第六条薪资等级及薪资标准  一、薪资等级  根据岗位不同，将岗位工资分为专业技术岗位、管理岗位、工勤岗位三类，每个岗位均分为初级、中级、高级三个等级。  二、薪资标准  岗位工资及薪级工资详见《事业单位专业技术人员基本工资标准表》、《事业单位管理人员基本工资标准表》和《事业单位工人基本工资标准表》；绩效工资根据医院上月收支结余、工作强度、账户余额及全年工作安排进展情况统筹确定；各类津补贴根据上级相关文件精神确定。