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1. 签订完善的联合促销协议书或合同书 是联合促销成功最基本的前提 . 篇一：联合营销 联合营销 联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企 业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的 区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的 资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最 大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的 营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 联合营销的兴起与发展 联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展 有着密切关系。面对众多水平更高、实力更强的对手，任何 一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具 有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共 同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降 低竞争风险，增强企业竞争能力。例如，微软初出茅庐时就 将“ WINDOW”与久负盛名 PC厂商IBM公司的电脑结合，实 行联合营销。又比如：在一九四零年当过近卫内阁大臣的日 本财阀小林一三在一家百货公司任总经理时，曾让其秘书到 全市调查哪家饭馆的咖喱饭味道最好。然后他把最好的那一 家饭馆的老板请来，提出在百货公司开辟一处地方卖咖喱饭， 价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责给老板补上。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 饭馆老板当然乐意。全市味道最好的咖喱饭，又比别处便宜 四成，结果引来了大量顾客。顾客吃完饭就要逛商场，逛商 场就要买东西，一年下来商场营业额比上一年增加了 5 倍， 饭馆营业额增加了几十倍。由此可见联合营销只要运用得当， 不但对双方都有利，有时还可获得单独营销无法达到的效果。 联合营销的类型该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 联合营销有不同的类型，常见的主要有以下几种： 1．不同行业企业的联合营销 这是联合营销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争 关系，而且还可以优势互补。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 做洗衣机的“小天鹅”与做洗衣粉的“碧浪”曾在许多 大专院校开办了“小天鹅——碧浪”洗衣房。在“碧浪”洗 衣粉的包装上写着： “推荐一流产品小天鹅洗衣机” ；“小天 鹅”在销售时， 则赠送“碧浪” 洗衣粉给顾客试用。 由于“小 天鹅”与“碧浪”都是名牌产品，双方不存在竞争关系，这 种不同行业企业的联合营销能产生名牌叠加效应，达到双赢 目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2．同一企业不同品牌的联合营销 1998 年底，上海太太乐调味食品有限公司推出了多品牌 联合促销活动：消费者购 买“太太乐”鸡精、宴会酱油、任选两款调味包、一个 礼品袋，一共只需花 10 元钱。这些商品原售价约为 19 元左 右，接近 50%的折价优惠。这种同一企业不同品牌的联合营 销，可以用来搭卖滞销商品， 比单一品牌折价促销效果更好。 由此可见，同一企业不同品牌的联合营销，也能达到单一品 牌营销无法达到的效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3．制造商与经销商之间的联合营销 这种实例在现实中比比皆是。例如北京贵友大厦对全场 商品 8折促销，其中厂家承担 10%的降价损失， 商家承担 10% 的降价损失，商品打 8 折后双方都有钱可赚。又比如，武汉 中商集团于XX年3月投入XX万元，低价买断长虹 29寸超 平彩电万台，以低于市场价 400?1000元的价格抛售，仅 4 月6日?16日，就售出2500台。这种厂、商之间的合作营 销，不但效果好，而且流通环节少、资金回笼快，产、销双 方都乐于接受。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4．同行企业之间的联合营销 俗话说“同行是冤家” ，但同行之间并不是没有合作的 余地。由一家企业单独举办产品看样订货会，很难吸引较多 客商；而多家同行企业联合起来，共同展示各自的产品，才 能吸引较多客商前来看样订货。同行企业也需要互相利用， 借重对方，达到双赢目的。在目前同行企业众多的情况下， 这也是一条提高本企业竞争力的重要途径。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、联合营销的利弊 优点 先来看联合营销的优点具体体现在哪里： 1．投入少，收效大 联合营销的成本费用由各合作方分摊，降低了各合作方 的营销投入，同时却可能收到更好的效果。 1998 年 12 月至 1999年 1月，全日美实业 （上海）有限公司、 北京汇联食品有 限公司、美国雅培制药有限公司等婴幼儿产品企业，联合举 办了免费爱心大礼包赠送活动。包中有“嘘嘘乐”免洗尿裤 4 片，“汇力多”婴儿苹果泥 1 瓶，“雅培”奶粉试用装 1 包， “五月花”面巾纸试用装 1 包。这种多家企业联合起来派送 的样品包，费用由几家公司分摊，花钱少而效果好。该文