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销售LED 显示屏的基础知识
一、管芯采用分析
显示屏采用的晶片常用的有:厦门三安、杭州仕兰、台湾光磊、台湾国联、美国CREE (可瑞)
还是AXT (路美),目前一般国产首先推广是厦门三安和杭州,进口的价格过高。
1、 CREE:美国晶片,它稳定性好,抗静电强等,在户外显示屏使用中得到同行在适中价
格得到一致认可,采用纯绿管亮度达到(1500mcd以上,波长:522-527nm中提取)蓝管亮度
(300mcd 以上,波长:472-477nm 中提取)
CREE管亮度最大与最小的比为1:1.2,日亚的是1:4,大了6倍之多,其它管芯,如台湾
管亮度差则更大,另柯瑞管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管更好,CREE波长误差率为
正负0.5nm,而日亚波长误差率为正负4nm,提高了1.6倍,其它台湾管波长误差率则超过正
负4nm,大于1.6倍。CREE采用单电极封装,反伪最好,无伪造假冒品,而国内市场上的日
亚管在防伪上的力度不够,常有假货存在。
2、 AXT:美国AXT 晶片大连路美公司分割,他的亮度高,稳定性相对也好,今年在行业
厂家中户外显示屏中得到大部分使用。采用纯绿管亮度达到2000mcd 以上,波长523-528中
提取,蓝管亮度达到350mcd 以上,波长:622-627 中提取。
3、 台湾光磊、国联红管,在全彩显示屏中应用最为广泛,红管亮度650mcd 以上,波长:
622—627 中提取
4、 生产显示屏主波长在5个纳米范围内,晶片大小13mi 或14mi 以上的;密封箱体防
水性能IP65、灰度等级256级(8-BITC技术)、平整度小于1毫米,白平衡达到6500CD、
换帧频率每秒60赫兹以上,刷新频率每秒480赫兹、以上主要性能均达到行业标准C级
5、 显示屏(户外全彩LED显示屏都是静态扫描的,全彩屏亮度每平米达到5500CD 以上,
户外单双色的是1/4扫描,每平米亮度在3500CD 以上;室内全彩屏一般1/8扫描,亮度在1
000CD 以上,室内单双色是1/16扫描,每平米的亮度在150CD以上)扫描都可以做成静态扫
描的,亮度可以增加,每平米多加800元以上。
6、 安装位置,确定好安装高度,壁挂固定位置实体是否能承受屏体重量,立柱要考虑到
底部基础土地情况,相识平安装考虑到屏体屏体是否能抗台风:12级以上,地震8级以上。
7、 控制系统技术有什么要求?有没有远程控制和局域网控制要求,通常我们与电脑联在
一起控制来播放电视,DVD等信号,电脑基本要求AGP插槽和PCI插槽。
8、 显示屏的数据传输一般有网线传输、光纤传输、GPRS无线传输、显示屏到电脑距离1
00米内可采用网线传输、距离100以上建议采用光纤传输,因为传输信号好,不容易失真,
多模可以在500米以上,单模在10公里以内,GPRS无线传输不受距离限制但受数据量的大
小限制,只能发送一些简单的文字信息而超大的图片信息无法实现,所GPRS无线传输系统通
常用于单双色显示屏居多。
二、屏体面积大小和型号
要清楚了解客户做室内还是户外LED显示屏?全彩屏可以用来播放电视,DVD:双色屏
可以显示一般图片,但效果不好。单色屏主要是文字为主。全彩屏显示效果,最基本要求全
屏点数在5万以上。所以通常点间距是由显示屏的面积来决定的,整屏面积大其点间距可以
偏低,整屏面积小其点间距必要小,最佳观看距离等于点间距乘以1000m,目前户外全彩显
示屏像素精度最高的就是P10其点间距 10mm。
三、付款方式
1、单双色一般付款方式是先给30%以上的定金,发货前付完;
2、全彩屏是40%定金,发货前须付到95%以上、售后服务,
3、屏面积较大,我公司一般要求客户或者经销商派人来我厂学习,培训时间为一周,主要学
习显示屏操作,维护,维修。公司免费培训,提供食宿。
4、面积在20平米以上的户外全彩屏,都有一定配件配备
5、2小时内响应,非人为情况下,一般故障24小时内解决,重大故障48小时内解决。
四:客户详细资料
要把公司名称 地址 姓名 电话 传真 手机号
五:样品
主要是针对代理商去投标时提供样品。一般客户要求付押金和相应的中标后协议
六、客户提及产品的价格过贵
1、 产品质量说服对方,强调我们是LED显示屏的生产厂家,管芯采用×××管,这种管
芯产品质量好,亮度高,抗静电等级高,抗老化,单电极结构,如果客户还嫌其贵,我们再
建议客户考虑用×××管芯。
2、 对方以竞争者的价格做参照,问其价格过高的原因。如果说是
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