中国孕婴童产业发展战略分析说课材料.pdfVIP

如果您向服装业专家问起服装行业各大品类的发展现状，可能会出现戏剧性的一幕：当您提 到女装的时候，专家的脸上会展现蒙娜丽莎般迷人的微笑；如果提起男装，专家的眼里可能 还会留存一点光彩；当您提到孕婴童装的时候，专家大概只剩千年一叹的感慨了。可见，中 国的孕婴童市场远远没有达到他们内心的标准，事实也大致如此。 联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。中国的孕婴童市场未来前 景肯定是无比广阔的，而且是最黄金的产业之一，这不用劳心去做什么市场调查，看看自己 及其周边朋友的变化就可以窥一斑而知全局了。 中国的孕婴童产业面临的是结构性变化，而不仅仅是周期性变化；孕婴童产业迎来的是 实现跨越式大发展的良机，而不仅仅是一个阶段式的机会。 值得留意的是，曾经位列世界前10强的柯达，已经快速没落。全球10万家终端却带 来了6年的巨额亏损，因为游戏规则已经变了，数码相机的快速普及导致了整个行业的结 构性变化，现在人们不需要去外面洗印了，只需要一条连接线就可以轻松导入电脑，想怎么 看，就怎么看。 同样，在整个孕婴童产业出现结构性变化的时候，如果大家还是采取常规打法，那么， 很可能重演南辕北辙的悲剧；全球性的行业巨头尚且难以避免，还处于启蒙期的孕婴童产业 更应该培养自己的战略洞察力，提高自己的战略营销能力，而不单是认真负责，精益求精， 埋头拉车。 中国孕婴童市场容量将逐步扩大 目前中国的生育率在1％左右，全国孕妇人数在1300万－1400万，中国孕妇服饰 均消费46元。 第五次人口普查统计公告：中国大陆0—3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。 现在大中城市儿童的每年花费已经达到了8000——10000元。 《中国童装产业发展研究报告》：城镇居民对童装的消费量近年年增长率为26.5％。 需求量在8亿件左右，每年仍将以8％左右的速度递增。 现在每个家庭都是只有一个孩子，对于心肝宝贝的投资，双亲自然不在话下，包括双方 的祖父母和外祖父母，就出现了“六个钱包”聚集的倾向；在极端的情况下，加上没有孩子的 叔父（伯父）、叔母（伯母），也会出现“六个钱包＋”的现象。 虽然婴儿的数目在减少，但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。预计到2015 年，将达10000亿元以上的市场容量。 中国孕婴童市场未来潜力相当可观 现在，美国的城市化率已经达到了75％，韩国达到了93％，而中国现在才达到35％， 随着城市化运动的推进，预计到2015年，中国的城市化率将有可能突破65％，城市人口 将达到7.5亿人。 解决三农问题已经成为中国的基本国策，新农村运动正在全国上下轰轰烈烈地展开，国 家将拨出3000亿元补贴建设10万个农村超市，每个超市补贴3000元左右，将超市普及 到50％的自然村。 中国的第三次生育高峰期即将到来，中国新生儿将占全球的20％以上。 中国孕婴童市场的消费需求动向 80年代出生的女孩，将成为孕婴童市场的消费主体；80后成长的环境相对较富裕，是 对时尚较敏感的“少男少女团”。因此，不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、 帅气为标准装扮自己的宝贝孩子，品牌化趋势将成为主流。 拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们，为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。 双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴儿用品的品牌化得以发展，对品牌内涵的体 验消费将代替空洞的品牌符号消费。 孕妇服饰同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区。来自新加坡的OCTmani 第一个将孕妇装做得象时装，甚至引得发福的胖妇女也来购买。 功能运用会快速催熟市场。添香启动了防辐射孕妇装，紧随其后的铺天盖地而来，鱼龙 混杂，市场前景不容乐观；而OCT没有盲目跟风，而是打造出自己独有的3D抗辐射系统。 孕婴童市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点，用价值战应 对价格战，如日本的婴儿服饰市场，婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占 比，高达80％以上。 继感性消费、理性消费之后，孕婴童市场开始出现第三种消费形态“知性消费”，知性消 费的基本特征是一个“快”字，快速传播、快速覆盖、快速销售。 本土孕婴童品牌市场份额越来越小 对于童装行业来说，国际品牌采取各种方式强势进入，国际品牌已占50％以上的市场 份额，在上海等大中城市，大型商超的童装销售专区几乎全部被国际品牌占领；而本土品牌 只占有不到30％的份额，仍有20％多的企业处于无品牌状态。 好孩子原来是生活导向的，现在已经通过国际大品牌代理，