金针菇推广企划案.pdf

金针菇营销推广企划案 目录 一、企划背景 二、企划 目的 三、推广策略 四、推广方案 1 、渠道建设 2 、二批促销 3 、二批返利 4 、菜场推广 5 、消费者促销 6 、餐饮推广 五、费用预算 一、企划背景 直属一厂金针菇投产，金针菇产量将会大幅度的提升，销售工作 面临短期增量的压力。 二、企划 目的 1、大力拓展现有渠道，深挖二批和终端网络，提升现有渠道的销售能 力。 2、开发新的销售网络，覆盖市场空白区域。 3、树立雪榕产品品牌形象，巩固雪榕的市场 占有率，抢占竞品市场。 三、推广策略 1、通过二批促销拓展现有二批渠道，提升二批的分销广度与深度。 2、给予二批一定返利，将二批作为公司经销商进行管理，抓住市场主要 批发环节。 3、开发新市场，建立广阔的销售网络覆盖，抢占竞品市场。 四、推广方案 1、渠道建设 经销商布局 开发新市场，构建以大区为框架，一级城市为主，二级城市为辅的 经销商网络。 二批深挖与开发 对现有市场二批渠道进行深挖，建立二批经销商体系，将二批商纳 入企业客户管理，并通过二批返利计划，提升二批分销能力。 开发餐饮终端 公司与经销商协同合作，对各连锁餐饮、知名餐饮进行开发，并逐 步建立餐饮配送网络，占领餐饮市场。 2、二批促销 促销时间地点 第一批：8月9 日—8月18 日 10天 上海 （辐射苏南）、山东 （青岛、潍坊）、浙江 第二批：8月14 日-8月18 日 5天 广州、深圳、南昌、南京 （辐射安徽） 促销方式 经销雪榕菇 开箱赢现金。 促销活动期间，在活动区域，从经销商处采购雪榕金针菇2.5KGA 切、A带根或者150G产品一整箱，即可从箱内获得活动刮卡一 张，刮开即有机会获得各种现金奖励。 奖项设置 本次活动只设立现金奖励，奖项设置有：现金100元、现金20 元、现金10元、现金5元、谢谢惠顾 兑奖程序 1）中奖的二批商凭印有中奖金额的中奖卡，直接到当地雪榕经销 处兑换现金奖励。 2 ）经销商将中奖卡片收集好，统一与雪榕营销中心进行兑奖。 3 ）二批商兑奖截止时间：8.31；经销商兑奖截止时间：9.10 奖项数与中奖率 1）2011年8月9 日-8月18 日 上海、浙江、山东地区促销 2010年同期2.5A带根销售4380件、2.5A切销售1152件、 150G销售6160件；预计销售增长50% ，2.5KGA带根6600 件、2.5KGA切1800件、150G 9300件。 奖项数量： 促销品 现金100 现金20 现金10 现金5 奖项 奖金总 中奖 项 元 元 元 元 总数 额 率 2.5A带 100 400 800 5420 6720 53100 80% 根、A切 150G小 50 200 400 6790 7440 46950 80% 包装 奖项投放 活动产品中奖率投放按照以下原则执行，保证活动前期较高 的中奖率，从而带动批发商参与的积极性。 2.5KGA带根、A切 第一阶段：8.9-8