（竞争策略）中国企业竞争战略的主要缺失.pdf

（竞争策略）中国企业竞争 战略的主要缺失 企业是市场竞争的主体单位，有了企业才可能有产品和品牌。因此，我们研究市场竞争的 候，必须从企业的核心战略选择入手，抓住企业竞争的核心本原。即对企业各种核心竞争手 段的思考和选择，去除盲目性。 能够这样说，企业选择什么样的竞争战略决定了 企业未来发展的主要优势方向。 战略就是方向，战略就是选择，战略就是定位， 战略就是文化。这样的表述是在企业的不同层面，不 同角度来见战略问题的结果，不同层面，不同角度， 战略就呈现出不同的特征和功能。但对于市场来说， 战略首先是选择和定位，壹个企业，没有对这俩者的 把握，这个企业未来的发展必将是困难重重的。 时下，中国的经济正处在转型发展的新时期：这 主要体当下俩个层面，壹是中国企业粗放运营模式的 转变。即从高碳运营到低碳运营，从中国制造到中国 创造；壹是中国市场的结构正的发生巨大变化，城乡 二元结构正在被打破，城镇化，工业化，全球化正方 兴未艾。特别是政府提出的新农村建设，让壹大批的 农村经济体快步发展。有些典型和样板地区，其生活 水平和质量远远超过了城市人群的平均水平，农村地 区的消费结构正在改写，城市地区的消费模式也发生 了改变。城市人群的消费能力不再是壹支独秀，而是 和农村消费力形成遥相呼应的新格局。 个别农村地区的消费力像是小荷露出尖尖角，仍 没有形成整体的消费能力，所以，我说是壹种呼应的 状态。 和此同时，全球新兴市场正吸引着中国的企业大 踏步的走向国际化，全球化。这俩种变化，正考验着 中国企业竞争战略的选择能力，这对于企业抓住市场 机遇，少走弯路，实现可持续发展，跨越式发展有着 重要意义。 壹、低成本和差异化 大部分中国的企业，特别是中小企业，都面临着 是低成本仍是差异化的战略选择。低成本就是以低价 格为主要战略，差异化就是产品差异化、营销强度、 生产效率、低价格、宽产品线和政府关系 6 个方面为 主要竞争手段的战术。 具体的表现上，低成本战术以制造企业多于非制 造企业，大企业多于中小企业。特别是小企业仍是以 这种方法为主。对于宽产品线的方法，中型企业大多 都采用这壹手段。 低成本是最原始的竞争手段，这类企业只知道提 供低成本的产品，却不懂得如何服务，（由于是低成 本，他们己经没有能力进行服务）对市场定位更是模 糊不清。他们的差异化手段，只是更多的在传播上做 文章，结果只是壹种概念化的差异化。在实际的市场 表现中，且没有完全提升企业的市场业绩。能够这样 说，中国中小企业的大部分营销，都处于产品没有差 异化，宽产品线和企业绩效没有形成正面关系的状态 之中，和企业的成长性，盈利性且没有太大的关系。 在此种情况下，企业做大量的营销，大量的传播只能 造成巨大的浪费。 仍有企业的竞争战略没有创新性，没有颠覆性， 没有考虑企业各个方面的战略要素，只关注壹方面的 特点，是不可能有自己的竞争战略的。 竞争战略在于产品的差异化和壹系列价值的差异 化。要做到这壹点，产品是核心，传播是载体，品牌 是认知。 二、多元化和专业化 这俩者的关系，也是中小企业战略选择经常碰到 的问题。中小企业常常在这个问题上出现偏差，致使 企业出现战略性的方向错误。中国的企业大部分都是 从单壹产品开始创业的，基本上走的是壹种专业化道 路。即便是多元化也是在同壹品类中的相关多元化。 极少企业是无关多元化，只有企业到了壹定的规模才 有可能。 小企业走专业化之路，大企业可进行多元化选择， 这是壹种通常的市场决策表现。值得注意的是，有壹 项调查发现，国有企业中，单壹产品企业，主导型业 务企业及多元化企业的比重约为6 ：3 ：1 ，私营企业 约为 7 ：2 ：1 ，外商和港澳台投资企业为8 ：1.5 ： 0.5 ，从这三组数据来见，国有企业的多元化程度较 高，私营企业企业多元化程度居中，而外商和港澳台 企业更集中于壹个产品进行专业化。 换句话说，中资企业大多集中于能源类行业，钱 多政策好，促使他们要进行多元化发展。民营企业初 期也是什么赚钱干什么？到了市场发展的今天，他们 也是谨慎多元化。外商企业大多是来自于充分市场化 的地区，他们对战略和定位的认知显然要高于国内的 本地企业，对于每个项目的推进和选择，都有周密的 策划和准确的定位，少有突然冒进的。他们更多的是 在壹个领域深入开掘，然后再横向发展，于此成为这 个品类的领导者。 从此我们不难见出，越是市场认