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中国培训机构发展现状及特点分析 （一）培训机构现状 中投顾问发布的《2016-2020年中国培训行业投资分析及前景预测报告》表示，近年来，教育培训行业 在承受着来自等外部互联网冲击的同时，行业内部也在发生着变化。我们在调查了全国2037家机构的4471 个校区后得出结论：在2014年，中型机构显著萎缩，小机构逆市增长。 机构范围：全国2037家机构的4471个校区 时间范围：2014年1月1 日到12月31 日期间 数据范围：纯学费（排除教材、杂费、预存） 统计方式：全部匿名，只显示百分比 1、确定分水岭，界定大中小机构 图表 2014年全国机构学费收入总额 数据来源：中投顾问产业研究中心 如上图显示，培训行业两极化非常严重。 通过折线，找出规模大中小的分界点：小型机构为0-350万/年；中型机构为350-1000万/年；大型机构 为1000万/年以上。 2、规模/数量分布、规模/营业额分布 图表 培训机构总数量分布 数据来源：中投顾问产业研究中心 图表 培训机构营业总额分布 数据来源：中投顾问产业研究中心 图表 大中小型机构营业额数量占比 数据来源：中投顾问产业研究中心 图表 2013-2014年学费收入比重图 注：橙色=2014年收入比重，低于50%线=2014年比2013年下滑 数据来源：中投顾问产业研究中心 如图所示：小型机构学费收入2014年比2013年逆市增长；中型机构学费收入2014年比2013年有较 大下滑；大型机构学费收入2014年比2013年有轻微下滑。 （二）培训机构发展特点 此外，在此次调查中，我们发现现在的培训行业存在以下特点： 1、小机构没有打造产品的核心竞争 小型机构占总样本的86%，总平均年营业90.6万，总平均年利润约22万，没有教研（核心产品打造） 能力，实际扮演“提供场所并负责招生，组织松散关系的教师，分销教育产品并配套教学服务”的角色。 因为小机构和产品内容提供商的合作关系定位清晰，直接从外部获取教研和内容，抗风险能力强。教学产 品独特，精致，有特色 2、中型机构难上难下，最煎熬 中型机构占总样本的11%，总平均年营业549.7万，总平均年利润约130万。中型机构是最先和大型机 构针锋相对的，现有人员很容易被大机构虹吸（被大机构挖角、被分解成创业小机构）。 中型机构沉淀的大笔现金往往没有发挥有效作用，一方面受限于教研组织的规模和能力，课程产品不 具有竞争力，另一方面受限于人力资源质量和培养周期，无法有效开设新校区并提高学费，最终会走向增 长疲乏，错过战略时间窗口。建议用合伙人机制加强结构稳定。 3、大型机构，拉长线，钓大鱼 大型机构拥有强大的战略部署甚至产业布局能力、较强人才吸引力、较充沛教研能力。有能力长期打 磨产品，积累人力，最终用于发挥现金优势进行校区扩张乃至并购。培训学校最主要的产品就是老师。 4、产品内容提供商锁定小机构市场，加盟金不宜高 中投顾问发布的《2016-2020年中国培训行业投资分析及前景预测报告》表示，对于培训行业的各类产 品内容提供商来说，锁定小机构市场就等于瞄准了86%的潜在用户群体。“成熟的产品内容+运营指导+人员 培训”将迎合小机构的需求，单个项目加盟费定价不建议超过小机构年利润约22万的30% （约7万元）。 合理收费，抓住市场，促进行业转型。