国酒茅台的营销策略分析企业管理经管营销专业资料-国酒茅台的营.pdfVIP

6/23/2020 国酒茅台的营销策略分析 国酒茅台的营销策略分析 一、 茅台简介 一、 茅台简介 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、 法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三 法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三 大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、 大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、 清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。 清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。 二、 产品策略之品牌策略 二、 产品策略之品牌策略 1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、 1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、 其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个 其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个 别名称并用，比如陈年茅台酒下有 15 年陈年茅台酒，30 年陈年茅台酒，50 年陈 别名称并用，比如陈年茅台酒下有 15 年陈年茅台酒，30 年陈年茅台酒，50 年陈 年茅台酒等。 年茅台酒等。 2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不 2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不 同的品牌。比如汉帝茅台、建国 60 周年茅台酒、盛世国藏、1680 等等。 同的品牌。比如汉帝茅台、建国 60 周年茅台酒、盛世国藏、1680 等等。 3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形 3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形 成了高、中、低 端的产品层次， 通过个性化的产品开发， 基本满足各层次消 成了高、中、低 端的产品层次， 通过个性化的产品开发， 基本满足各层次消 费者的需求。 费者的需求。 三、 定价策略 三、 定价策略 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价 目标、产品成本、市场需求、竞 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价 目标、产品成本、市场需求、竞 争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取 争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取 决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个 决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个 企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。 企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。 2006 年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为 15％,使得 2006 年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为 15％,使得 不同年份的茅台酒涨价在 40 到 200 元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起 不同年份的茅台酒涨价在 40 到 200 元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起 消费者对白酒的强烈关注。 消费者对白酒的强烈关注。 /view/5ec0f9eda36925c52cc58bd63186bceb18e8ed5e.htm