民族旅游市场开发方案.docVIP

民族旅游市场开发方案 一、 前言 发展瑶山旅游是荔波旅游业的一个全新分支，是集大小七孔旅游与瑶族文化为一体的交融性产业，是瑶山文化产业的延伸和旅游业的扩展，体现了生态健康的主题，蕴含着丰富的文化内涵，同时又满足了旅游市场新的发展需求，具有很大的发展潜力。瑶族素有“东方印第安人”的美誉，具有丰富的瑶族生态资源、博大精深的瑶族文化产业体系。随着旅游业的快速发展，瑶山旅游的知名度和吸引力不断提升，开发瑶山专项旅游的条件已经具备。开发瑶山旅游，既有助于瑶山人民和旅游等相关产业的发展，又拓宽了丰富旅游产品、调整产品结构的思路，有利于加快荔波旅游产品从观光型向综合型转变。对游客来说，瑶山旅游能够满足观光瑶山民族风情、了解瑶族文化、体验原始生活及求知、采购等多方面的需求。为了让瑶山发展得更加出色，必须要对现有市场进行新的策划。从而使瑶山白裤瑶民族旅游客源有更大的提升空间。现通过西江苗族文化旅游项目为案例进行总结分析，对文化旅游产品开发策划的设计方法进行阐述。 　　特点和开发理念 1、文化资源保护的两大转变我认为文化是有生命的，是动态的活物，有其生命周期和演变进程。近20年来，由于交通和通讯的进入，对文化资源特别是少数民族风情的破坏超过二千多年岁月的影响。瑶族文化也同样受到现代文明的冲击，如果仅依靠政府进行保护是消极的。 　　文化资源保护需要两大转变：由被动的政府保护向主动的经营性保护转变，以发展促保护；由静态的维持保护向动态的风情繁衍保护转变，以活化促传承。应该通过市场运作、利益的驱动来活化原生态瑶族风情。其中关键核心是把握开发和保护之间的度，不开发则对原著民不人性，文化同样面临快速枯萎的现状；过度的商业开发则使文化变味，只有形式没有灵魂，形成破坏。度的把握和平衡关乎文化生命的生死，需非常谨慎。 　　2、无形文化有形化、情境化文化风情大部分是一种无形化的资源，不利于旅游者的直接感受、体验，留下印象，很难带走，因此需要将无形文化通过物化、场景化等手段实现有形化。利用建筑、艺术文化符号、道具、容器、材料等方方面面的辅助载体，采用放大、缩小、变异、嫁接、组合、卡通化等手法，固化某些文化特征，使无形的文化风情有形化、场景化。文化风情一般都是需要品味和体验的，通过营造氛围、制造环境、设计场景等来实现，使主体、客体或载体之间在各种游乐中实现互动，情因景生，景因情入，最终达到情景交融的境界，形成旅游体验的氛围、场景和情境空间。 　　3、文化资源主题化、集约化一般的文化旅游资源都存在分散性分布特征和同质性现象，一个文化资源在相邻的地方都有，或者是在每个地方只具有一个或几个侧面特色，没有整体性。因此在文化旅游资源开发中需要采取主题化、集约化的手段，进行资源的聚合，通过移植、借势、嫁接等多种手法，实现资源的优化配置和整合。如在瑶山白裤瑶村寨中，充分利用其数量结构布局的组团集群优势，采取主题化展示策略和“一寨一品”的开发战略。在寨子设定一个瑶族风情体验主题，形成八个寨子、八种个性、八个高潮的系列化产品谱系和整体性的深度体验社区，达到较理想的效果。 　　4、社区共享，可持续发展文化旅游资源一般都以当地社区、村民相关，脱离了这个活的载体，活化就失去了灵魂，成为死文化或者伪原生态文化。因此与社区、村民的关系是文化资源开发中的重点，只有通过利益共享，实实在在地为原著民提高收入、保障就业等，才能使文化旅游得到健康、稳定和可持续性的发展。 　　市场格局的大势分析一个文化旅游项目的策划首先需要放在一个大的市场范畴上进行宏观上的分析考量，在对大势把控的基础上，明确项目在其中所处的地位和作用后才能对具体的核心产品和相关支撑项目进行设计。 　　针对本项目，将瑶山放在荔波风情旅游圈、大小七孔旅游圈和茂兰旅游圈中进行分析。荔波旅游的战略是“引风入市”，引布依族、苗族、水族等少数民族风情入荔波，与其工业、城市、山水地貌等风情相融合，构成“荔波风情”整体形象，与“黄果树”构成两极互动的共生营销系统。瑶山的市场知名度、开发价值是“柳州风情”的近期演绎的重点。通过对桂北、湘西和黔东南14个地区的侗族资源进行全面的比较，对程阳八寨和黎平两地进行重点的竞合分析，得出黎平已基本确立侗族文化中心的地位，但因其交通和经济等制约，近期只能是小众市场；而程阳八寨在资源上略逊一筹，却是距离旅游客源市场桂林最近、又属于经济发达城市柳州，具有市场可进入性最强、游客中转延伸条件最好、经济实力支撑最强的优势。因而将程阳八寨定位为侗族地区的旅游中心，和黎平的文化中心相辅相成。以柳州的经济实力来推动三江程阳八寨旅游的发展，促进黎平的侗族旅游，进而拉动整个侗族地区的旅游发展，形成侗族地区旅游发展的一个龙头———柳州，两个中心———三江程阳八寨和黎平以及三大旅游圈———柳州风情旅游圈、大桂林