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工作计划书 - 工作计划书 亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档工作计划 书- 工作计划书，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相 信您通过阅读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能将此文档收 藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低 端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动 了整体市场容量的扩张。 20xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4*.20xx 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套 . 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市 场容量约为 3800 万套 , 根据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调 市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13*. 目前** 在深圳空调市场的占有率约为 2.8* 左右 , 但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段， 品牌市场占有率将形成 高度的集中化。 根据公司的实力及 20xx 年度的产品线 , 公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现 .20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32*. 到 20xx 年在 － 1 － 格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃 的品牌不足 50 个，淘汰率达 60* 。20xx 年度 LG受到美国指责倾 销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克 斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈 抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。 而 ** 空调在广东市场则呈 现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱， 团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规 划。 二、 工作规划 根据以上情况在今年下半年计划主抓六项工作 : 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务， 月销售任务。 根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队 素质，加强团队管理， 开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励 方案 ( 根据市场情况及各时间段的实际情况进行