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《市场营销原理与实训》 授课电子教案 采用教材：《市场营销原理与实训教程》 （普通高等教育“十一五”国家级规划教材，高教出版社出版） 郴州职业技术学院 教学内容及课时安排 主要教学内容 理论课时 实训课时 总课时 营销 一 市场营销基本理论 6 4 10 原理 二 消费心理及消费者购买行为 4 2 6 模块 三 市场营销调研 单独开课 不再安排 四 市场细分与目标市场策略 4 4 8 五 产品策略 6 4 10 营销 六 定价策略 6 4 10 策略 七 分销渠道策略 4 4 8 模块 八 促销策略――基本策略 2 2 4 九 促销策略―－营业推广 2 2 4 市场营销综合实训模块 灵活安排 4 总计 34 26 64 （说明：教学内容安排以够用、实用为原则，因此，上述教学内容的课时安排， 仅供参考，教师可根据根据教学目标要求以及教学时数情况对教材作适当的取舍 处理。由于市场营销调查研究、人员推销、广告宣传、公共关系等已单独开设了 课程，所以不再安排。第八、第九、第十、第十一、第十二章的实训集中进行综 合实训） 理论教学体系模块本着实用、够用的原则，以提高学生独立分析和解决市场 营销实际问题的能力为目的，将与实训要求关系密切的市场营销原理主干内容， 提炼出来，为学生进行市场营销实训提供理论支撑。 实训教学体系模块则根据理论部分阐述的内容设计安排实训内容，为学生 进行市场营销实训，提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力提供演练 内容与情景。 营销原理模块 项目一 市场营销基本理论 学习目标 能力目标：  能正确解释市场营销的基本概念和基本原理。  能正确运用现代市场营销观念分析问题、解决问题。 知识目标：  正确理解市场营销的基本概念和基本原理。  全面掌握现代市场营销观念的内容。 态度目标  具有强烈的营销职业认同感、营销职业荣誉感和营销职业敬业感。  能根据优秀营销人需具备的素质要求，采取行动努力提升自己。 教学重点 市场营销的基本概念和基本原理，现代市场营销观念的正确运用。 说明：《市场营销原理与实训》是一门综合性应用性都很强的经营管理学科，而市场营 销的基本理论则是本门课程的开局篇，其中市场营销基本概念、基本原理和现代市场营销观 念的正确理解和运用，对后面内容的学习效果至关重要。所以，将其定为教学重点。 教学难点 市场营销的概念；市场营销基本理论，现代市场营销观念的正确运用。 说明 ：对市场营销的概念、观念、理论，有各种各样不同的解释和说法。加上学生刚刚 接触这门课程，对企业市场营销情况也不了解，因此，在理解和正确运用方面将存在一定的