北京同仁堂的加入条件.pdf

热线服务：010 北京同仁堂商业投 合作咨询电话：01052607706、 资发展有限责任公 52607708 司 电子邮件:tongrentang@ 合资经营北京同仁堂连锁药店的基本要求 1、目标市场要求：新店选址应是在北京同仁堂商业投资发展有限公司2004 年度规划范围之内的省市（北京、广东、上海、江苏、浙江、山东、河北等）； 2、药店选址基本要求：面积500-800m2,应处于核心商圈有利位置，建筑 结构适合 同仁堂药房形态（方正、大气、一层或两层），门面宽敞，招示性强， 门面通道畅通，可停车。 3、合作伙伴要求：认同同仁堂的企业文化及理念，诚实守信、知法守法。 并提供必要的证明材料； 4、合作经营股权要求：合作各方可以投资入股形式合作，同仁堂所占股权 不得低于51%； 5、经营模式：药店的经营管理完全按照同仁堂直营店的办法进行管理； 6、经营范围要求：药品零售及中医诊所。 同仁堂招募加盟店的工作正在有条不紊地进行，但同仁堂特许加盟的“大门” 却不会向四类药店开放，同仁堂商业公司市场部张女士如是表示。 “不守纪律的”不要 一般而言，“六统一”是连锁药店的一个标志，即统一商号、统一标识、统一质 量标准、统一配送、统一采购、统一定价。其中，在药品经营环节中最为关键的 是统一采购、统一配送、统一定价，这三点是张女士着重强调的“必须遵守的铁 律”。 所有有意提出加盟申请的药店必须认同并愿意遵守同仁堂的规章制度。加盟 店里所有的药品采购、配送以及定价均由同仁堂连锁总部负责，加盟店即使在开 业促销期间也不能擅自更改药品价格，所有的价格变动均依据同仁堂连锁总部统 一的价格变动指令来进行。同样，在当地有配送中心的地方，加盟店也不能擅自 从其他渠道进货。 同仁堂如此“死板”的原因是源于对同仁堂品牌的谨慎，统一采购和配送保证了 药品的质量，统一定价则避免了同仁堂各连锁店之间的价格竞争。 “没有资质的”不要 加盟店必须是“证照齐全”、资质齐备的药店。有意加盟者需向同仁堂提交书面 申请函，对药店资质、周边环境做详细描述，同仁堂派人到实地考察后再集体讨 论是否同意其加盟。同意加盟后，药店要根据同仁堂的风格进行店面装修和人员 招募，进行开业前的筹备工作。 另外，同仁堂也对药店的经营规模有些要求，店面面积少于 200 平方米的药 店很难得到同仁堂的认可。 “没做过药店的”不要 药品经营是一个专业性较高的行业，关系到人的健康和生死。对于没有做过 药店的人员，“同仁堂不放心”。 同时，药品零售市场受政策的影响较大，国家政府机构也在不断出台政策， 推行药品分类管理，处方药完全凭处方销售已成趋势。在医药不分业的情况下， 零售药店很难拿到医院医生的处方。而这一点，没有做过药店的人员可能不太理 解，“ （药品零售）外表看起来好像利润挺大，挺热闹，以博利心态进入的人， 同仁堂不看好”。 “没一定经济实力的”不要 同仁堂“牌子大”，加盟费也不低。加盟店在第一年需支付12.7万元的“加盟费”， 这12.7万元包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用 费1.7万元。从第二年开始，加盟者每年缴纳品牌使用费5万元。 需要提醒的“加盟风险” 作为“老字号”，同仁堂这块“金字招牌”显然具有极强的吸引力，但同仁堂作为 “盟主”，对加盟店的监督管理要重于具体支持。 同仁堂强调的“统一采购、统一配送和统一定价”的“铁律”，在给加盟者带来便 利的同时，也给他们的经营带来了一定束缚。加盟者不能再像以前一样具有灵活 的定价权和渠道选择权，面对不断变化的市场环境，加盟者的竞争手段受到了一 定程度的限制。 如何成为同仁堂连锁药店的受许者，孟照伦说第一步是取得药品经营许可 证。这同时是加盟连锁药店的最难迈过的一道门槛儿。根据规定，每年北京市药 监局都会举办取得药品经营权的竞标大会。而成为药品经营者必须具有三个不 容妥协的硬件，一是有190平方米以上的经营场所。二是在经营场所350平方 米范围内不得有药店。三是每个药店配有执业药师并且药师不能重复使用。只有 具备这三个硬件并且在竞标会上竞标成功，才是进入连锁药店的第一步。 同仁堂股份有限公司联合总部综合办公室主任介