年度营销计划的制定与实施课件.pptx

年度营销计划的制定与实施;讲师介绍——诸强新;第一讲：;一、为什么需要营销计划？ ;二、为什么计划跟不上变化？ ;三、为什么营销计划成了众矢之敌 ？;四、为什么外企重视计划我们讨厌计划？;五、为什么营销计划是计划的龙头？ ;六、营销计划是管理还是执行 ;七、营销计划是战略还是战术 ;第二讲：;一、环境分析 ;二、营销目标 ;三、销售组织与人员编制 ;四、产品策略 ;五、价格策略 ;六、经销商激励与控制 ;七、促销推广 ;第三讲：;一、市场信息收集调研内容 ;调研方法; 调研的陷阱 农夫山泉从调研中发现的“金矿” ;第四讲：;一、战略先行、战术跟进 ;;二、策略工具 ;三、传统营销与整合营销传播的区别;四、实战分享：;五、目标市场与根据地营销 ;六、市场区割与细分的战略性思考 ;七、产品卖点的提炼与把握 ;第五讲：;一、销售到管理五大困惑、三个改变 ;?? 角色认知要变 管理方法要变 营销思路要变 ;二、销售管理的特点 ;三、目标管理的要点 ;四、销售计划分解 ;五、让绩效管理心服口服要点 ;六、人治、法治到文治 ;谢 谢 大 家！;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。12:50:1312:50:1312:505/11/2020 12:50:13 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2012:50:1312:50May-2011-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。12:50:1312:50:1312:50Monday, May 11, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2012:50:1312:50:13May 11, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-1112:50 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。11 五月 202012:50:13 下午12:50:13五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 2012:50 下午五月-2012:50May 11, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-11 12:50:1312:50:1311 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉??己生活是甜的！。12:50:13 下午12:50 下午12:50:13五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2012:5012:50:1312:50:13May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-11 12:50:13Monday, May 11, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05-11 12:50:13五月-20