挽留租户的战略思路和技巧分享.pdf

以国际最佳实线标准来提升中国商业地产资产价值 挽留租户的 战略思路和技巧分享 以国际最佳实线标准来提升中国商业地产资产价值 陈如龙 (高级顾问兼 高管教练) 手机: 壳Email: jeelong@ 专业领域 从制造业到房地产，陈先生在各种不同的跨国企业中有着 25 年以上的专业经验和管理 经验。他的专业领域包括项目管理、商业地产的营销和运营。在 13 年总经理职业生涯 中，他曾带领多家新创的商业地产公司在亚太和中国地区开展业务。 专业经验 1993 年，他加入中国北京乃至全球最大的综合性高档商务服务企业之一的中国国际贸 易中心担任房产运作经理。两年后，他在星加坡亮阁集团担任亚太区运营总监，负责 总价高达80 亿人 币的房产项目的启动，随后他晋升至该集团的中国区总经理。 民 1999-2010 年间，他重新加入中国国际贸易中心的高级管理层，出任年销售额达 4 亿 人 币的商业地产部的总监。在他的带领下，该部门以其卓越服务获得了超过 400 家 民 知名跨国企业的广 认可。如今，中国国际贸易中心已成为北京商业地产的领先者和 泛 世界一级的房产商。在这同期间，陈先生也担任国贸控股的时代网星有限公司的董事。 教育背景 陈先生于 1986 年从新加坡国立大学获得电机与电子工程荣誉学士学位；2000 年，他 于英国思克莱德大学 （University of Strathclyde ）获得 MBA 学位, 现担任 BOMA (Building Owner Manager Association,国际建筑业主和经理人协会) 的中国荣誉主席。 以国际最佳实线标准来提升中国商业地产资产价值 中国国际贸易中心 • 90年开业至今共24年 • 写字楼出租面积约40万 平方米 • 约300多家租户,其中500 强超过40家 以国际最佳实线标准来提升中国商业地产资产价值 以国际最佳实线标准来提升中国商业地产资产价值 以国际最佳实线标准来提升中国商业地产资产价值 中国国际贸易中心 • 平均出租率在90%以上 • 租户变动率低于20% • 每年租金收入稳定增长 以国际最佳实线标准来提升中国商业地产资产价值 挽留租户的挑战和问题 如何决定那些租户要挽留? 目标租金多少? 如何挽留这些优质租户? 以国际最佳实线标准来提升中国商业地产资产价值 挽留租户的 战略思路和技巧分享 战略 技巧 如何决定那些 如何挽留优质 租金多少? 租户要挽留? 租户? 以国际最佳实线标准来提升中国商业地产资产价值 挽留租户的驱动力-- 提高出 改善 租率 形象 提高租 优化 金收入 挽留 租户构成