某某项目推售策略沟通课件.pptx

安业峰度天下推售策略沟通;;全市周成交量（套数）走势;上周罗湖区成交了 40套，2918平米，套数环比多了9套，面积环比增加了56.7％。上周罗湖区受百士达乐湖成交的影响，实现均价14094元/平米，环比上涨了25.4％，结束了连续三周的下滑。;全市中原成交量走势;罗湖区中原成交量走势;罗湖区个案-百仕达乐湖;罗湖区个案-航天晴山月; 08年，中央100天内连续5次降息，下半年相关利好政策频繁出台，央行加大信贷放款力度，票据融资促使股市成交活跃，使得深圳市场在经过近一年的调整期后，于年底出现楼??小阳春局面，部分客户的刚性需求得到释放，且一直延续到了节后，预计在09年上半年还将得以延续，但对与后期市场的预估 关键看国家的调控力度和金融危机的后续效应;;宏观经济——关注央行第四季度货币政策执行报告;温家宝：危机还未见底 中国金融运行稳定健康 中共中央政治局常委、国务院总理温家宝28日下午与网友在线交流时表示，金融危机现在还在蔓延，没有见到底。中国金融经过十多年的改革，已经具备应对危机的良好基础，总体运行是稳定、健康的。 温家宝说，在这场危机的冲击下，中国经济受到的主要影响是在实体经济，因为我国的金融经过十多年的改革，已经具备应对危机的良好基础，总体运行是稳定、健康的。但是，中国管得了自己的事，管不了世界的事情。世界市场的萎缩，经济发展的下行压力趋大，对中国经济特别是外部需求造成很大的冲击，最主要影响东部沿海地区、外向型企业和劳动密集型产业。;金融海啸第二波冲击 香港金融管理局任志刚：第二波金融海啸正在来临 早在1月份，香港金管局任志刚就表示08年香港外汇基金录得有纪录以来的第一次年度亏损，全年亏损金额高达749亿元，他警告金融海啸第二波正来临，而且传染性远比第一波为高，新兴市场会受到冲击，因为新兴市场的底子比较薄弱，在极度缓慢之下，不排除会出现一些令人匪夷所思的事情。 金融海啸第二波有3个产生的渠道,第一为首波余波未了,可能企业于去年第四季的业绩远差于市场预期;第二为在首波影响下的信贷紧缩及经济下滑情况出现恶性循环,并反弹至金融市场,引致大幅度调整;第三是贸易保护主义扩散至金融领域,例如不购买美国国债。而作为新兴国家，第二个渠道产生的可能较大。;经济发展面临着很大的不确定性;;深圳市场未来1-2年的供应量仍较大;09年罗湖区供应量情况分析;09年罗湖区项目一览表;;;开盘工作梳理;4、5月份及下半年推盘量;项目名称;;项目现状; 虽然项目本周已取得预售许可证，但从目前售楼处的工程进度来看，在3月底可完全 交付使用，则从现在至售楼处开放有约两周的时间；而样板房交付使用则需要到4月份。 ;经过对临时咨询处进场以来的到访客户回访，我们发现，有5% 的客户明确表示以不考虑 本项目，明确表示对项目感兴趣的占1%，另外绝大部分客户表示等待观望，等价格及样 板房出来后再进行选择。且11月份以前的客户对项目已无太大热情，随着时间的推移， 前期累积的客户将逐渐失去耐性。 所以，尽早的将项目对外展示，将最大限度的挽救剩余客户。;; ;推售时间节点铺排;推售策略-第一批单位;;户型;根据价格表的统计分析，1栋94套单位里有59套单位价格在12000元/㎡以下，因此， 我们有希望完成开盘50%的销售率及4月28日达到70%的销售率，到达项目热销造势的 态势；然后项目将进行封盘，为第二批单位的推售蓄客，开启第二批单位认筹活动。 封盘期间销售口径： 项目第一批单位已完美售罄，第二批单位认筹中……;工程配合;工程配合;推售策略-第二批单位;工程配合;工程配合;第一批单位认筹方式;本项目认筹方式;时间周期：3月9日-3月27日 阶段重点：洗客并快速积累客户 认筹方式：客户缴纳5000元认筹诚意金 筹客目标：100批诚意客 利益点：认筹客户可享受优先选房权及额外96折优惠 媒体配合：楼体广告、户外广告牌、报纸硬广、短信 销售物料：《购房优惠申请表》 销售口径：本项目开始内部认筹登记，您只要填写《购房优惠申请表》，缴纳5000元诚意金，就可活动优先选房权及内部额外96折开盘优 惠，同时马上就可以参加现场的抽奖活动 注：1、一个认筹申请表限选购一套单位； 2、如开盘后，认筹客户认购失败，则此认筹金全额退还，两周后退还。;第一批单位开盘方案;开盘方案操作细则;选房顺序方式建议： ;开盘解筹策略;公开选房时间为：2009年3月28日（周六） 早10：30;确定折扣;区域名称;外场流线;签约、签约复核区;开盘选房图;开盘需求人数;物料准备;开盘现场活动建议;;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他