某某医院广告策略创意表现媒体方案.pptx

广告策略、创意表现、媒体方案2017天津九龙男健广告策略创意媒体方案 市场调查给我们的启示（市场机会分析） 寻找差异优势（品牌定位） 让利益认同留住消费者（广告策略） 赢得IT网民的心（创意与表现） 织成一张捕获的网（媒体策略与计划） 市场调查给我们的启示 提示情况下IT网站的知名度及参与度 目标消费群对IT网站的认知和访问远远高于实际参与 上网购买人数 消费群对现有IT网站的电子商务普遍缺乏热情市场调查给我们的启示消费者最认同的广告诉求个人消费者认同的广告诉求首选服务，同时考虑广告的时尚特色和网站本身所具备的实力经销商也首选服务特征，同时更多考虑网站所能提供的商业机会市场调查给我们的启示硅谷动力身处的市场环境：ICP/ISP门户网站竞争压力IT门户网站B2C/B2B网站目前市场上提供IT信息电子商务服务网站较多，竞争环境不容乐观。市场调查给我们的启示从广告诉求看竞争对手：网站广告诉求画面表现慧聪企业的商务网中小企业的办公场所＋人物对话Chianbyte服务个人的网 络生活变型人物品牌身份自我宣传赛迪全球最大的中文IT门户历史代表人物陪衬天极好又多个人IT专业服务＋服务快、全、强人物反差、人攀天梯没有满足实际需求市场调查给我们的启示不能打动消费者购买－沟通不良与我有什么关系？广告声音缺乏利益认同市场调查给我们的启示目标消费群对IT网站访问多，看得多 存在较大市场需求购买行为少目标消费群对产品、质量、支付及送货等服务环节存在较大的疑虑，影响他们参与交易的热情 硅谷动力的机会是：满足需求的差异优势和建立消费者利益认同。 硅谷动力在市场上认知基础较低，需要从解决IT网民网上购物的疑虑入手，提供满足实际购买需求的服务。引导目标消费者从利益认同到品牌认同，在网民心中树造具有亲和力的品牌形象，从而稳固取得有利市场空间，奠定中国IT商业门户的品牌地位。寻找差异化优势需求= 问题对于现有IT网站提供服务状态的不满导致对于新商业模式的利益追求现实状态不能完全满足目标消费群对于IT网上购物的需求从硅谷动力带给目标消费群的实际利益出发，导入增值服务＋商务服务概念，双重激发尝试欲望，达到树立品牌形象之目的。寻找差异化优势 关于品牌的思考产品与服务是连接IT网站与消费者之间的关系 硅谷动力 关 系IT网民与经销商 内容×商务 价值链 七大内容频道让卖家找到买家 厂家 网上商城让买家找到卖家 动力网店经销商 标准产品库 评测中心用户 强大有哪些信誉好的足球投注网站 等等… 通过增值服务增加IT贸易成功机会产生利益认同寻找差异化优势 关于传播策略的思考目标消费群 硅谷动力 市场需求 满足或解决问题 利益交叉 偏好并使用 利益认同 品牌开始建立寻找差异化优势硅谷动力优势资源带给消费者的利益 内容×商务 ＝ 最先进的IT电子商务模式 强大的有哪些信誉好的足球投注网站，精确的锁定功能 以满足IT购物需求为出发点的增值信息服务 提供网上商城与网店服务的便利购物环境 以标准化IT产品库、评测中心、经销商资格认证提供产品质量与 服务的 保证 向B2B提供各种管理与后台支持服务的电子商务平台 8000标准产品库、3000软件、60台服务器等等…硅谷动力的增值信息与交易的平台给你的交易成功铺平道路寻找差异化优势定 位： 中国IT商业门户品牌承诺： 一切帮助实现买与卖的交易成功支 持：硅谷动力优势资源带给消费者的实际利益 品牌个性： 专业务实的，热心的, 精确快速的 通过利益吸引目标消费群产生利益认同在消费者心中建立品牌形象寻找差异化优势硅谷动力整体形象实力时尚＋利益服务物化诉求保障USP支持信任考虑尝试参与购物体验偏好认知品牌 吸引力 利益驱动 品牌认同 认知 认同 产生忠诚利益认同留住消费者广告目标 树立eNet硅谷动力中国IT商业门户的大形象 短期内强力吸引个人消费者及中小经销商对硅谷动力 全新商业模式及服务的认知与尝试 以USP利益刺激目标消费群，通过对B2C网上交易人流 的带动协助即将开始的B2B大规模招商广告目标消费群的划分现有IT网站网民白领学生经销商B2CB2B利益认同留住消费者广告诉求对象B2C20－35岁为主群，受教育程度较高，以白领和大学生为主。他们有固定上网习惯，喜欢阅读，愿意与朋友分享网络方面的经验。B2BIT行业的经销商、厂商，他们中间有相当一部分散落在B2C中间，有着既是经销商又是消费者的双重身份。 利益认同留住消费者广告阶段的划分 形象建立、参与 参与、