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汽气车销售渠道的
含义与特征
、汽车销售渠道的含义
汽车销售渠道是汽车产品从汽车生产企业向最终消费者直
接或间接转移汽车所有权经过的途径,是联系汽车生产者
和消费者的纽带。
汽车销售渠道的环节主要包括汽车销售渠道的起点产业、
中间商和终点消费者。
汽车销售渠道包括以下五层含义:
1、汽车销售渠道是汽车流通的全过程
它的起点是汽车生产企业,终点是汽车用户(消费
者),它所组织的是从汽车生产企业到消费者之间完
整的汽车流通全过程,而不是汽车流通的某一阶段。
2、推动汽车流通过程进行的是中间商
在从生产企业向最终消费者转移的过程中,会发生多
次交易,而每次汽车交易都是买卖行为。
0这种行为可表示为:
汽车产业》中间商(总经销商》分销商(或批发商)》
经销商)》消费者
3、构成汽车渠道的前提是汽车所有权的转移
在汽车销售渠道中,汽车生产者向汽车消费者转移汽
车产品,应以汽车所有权的转移为前提。汽车流通过
程首先反映的是汽车作为商品,其价值形态变换的经
济过程,只有导致汽车所有权更迭的买卖过程,才能
构成汽车销售渠道
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