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连锁大药房商品规划管理细则 1．1 公司商品线定位 1．定义：公司商品线：指公司能够实现销售的所有商品。不包括 “清场商品”、“淘汰商品”。 1.1核心商品线（A、B）：指该商品在同一类别中销售很好，公司所有门店都必须经营的商品，配送中心不得缺货，是公司商品经营的重点，是实现公司商品集中采购和销售的核心。其中A类商品指各门店及配送中心均需量陈量备的商品， B类商品指各门店及配送中心可不必量陈量备的商品，这两类商品非生产厂商原因不允许缺货。 1.2重要商品线（C）：指该商品在同一类别中销售一般，门店可以根据自己门店所处的区域、商圈状况和门店陈列货架的多少，有选择性的商品。该商品可被门店部分选择或全部选择。大部分门店应有陈列，配送中心可少量备货。 1.3 D类商品线：指该商品销售很少，但是为了提高公司对顾客的服务水平，包括部分基础商品和有特殊疗效商品，贵重保健品和少量大型（或贵重）的医疗器械，该商品存放于公司大库、中心门店或指定门店。 1.4新商品（X）：指该商品符合公司的商品引进政策，开始进行铺货试销但未进行评估定级的商品，该商品在评估转正前，要控制补货门店的数量。 1.5淘汰商品（Z）：指该商品符合公司的商品淘汰政策，在商品名称前标注“Z”，该商品进入淘汰状态后，采购部将停止采购该商品，门店可以继续销售该商品，商品销售完为止。 1.6季节性品种（H）：只适合冬季夏季销售的。 1.7特采商品（G）：指顾客指定临床品种，区别于可量采的D类品种。 1.8推荐品种：分为一般推荐（T）和首推（TT），能列入此级别的原则上以高毛利商品为准。 1.9清场商品（Q）：指该商品符合公司的商品淘汰清场条件，在商品名称前标注“Q”，该商品进入清场状态后，采购部将停止采购，门店按期将该商品退回配送中心，采购经理在规定时间内通知供应商，并将该商品退回供应商。 1.10任务品种(R)：指需要在一定时期内完成一定量的商品，可以是以上所有级别的商品。 1.11对于已经定位Z或Q的商品，如需重新经营，需走新品审批流程。 1.12临时促销商品（L）：指只用于某次销售的商品，销售完不准备再次采购。 1.13除以上商品级别，在商品信息上和价签上还应能显示出医保“甲”和医保“乙”类别。 2.制定公司商品线规划数量： 商品分布 商品线 门店经营数量 类别 核心商品 重要商品 D类商品 合计 （100M2） 药品 700 600 300 1600 1300 中药材 不计 不计 不计 不计 不计 保健食品 100 100 100 300 200 个人护理品 50 150 150 300 200 家庭健康用品 50 100 100 200 150 生活便利品 50 50 50 100 100 合计： 950 1000 700 2500 1950 淘汰商品（Z）商品规划数量： 此类商品不作商品规划数量，品项数越少越好。 核心商品线（AB）、重要商品线（C）、D类商品线数量： 核心商品线 重要商品线 D商品 中药材 新商品 合计 800 1000 700 700 500 3700 3.公司商品线入选标准： 核心商品线入选标准： 3.1.1、核心商品线数量：商品700±10%，保健品100±10%；对于个人护理品、家庭健康用品、生活便利品类，根据各区域公司销售、动销情况按下述标准判断，符合的纳入核心商品线。 3.1.2、该商品在同类功能疗效或保健功能中，是畅销品种，占据很大销售市场份额； 3.1.3、在某一特定消费人群中，具有一定的知名品牌的商品或保健品； 3.1.4、在分类商品中，该商品是中类别商品销售前10位，或小类别商品销售前3位的； 3.1.5、根据公司商品线规划数量，在同一小类中，（销售额、毛利额）月贡献度大的商品或保健品； 3.1.6、新商品在试销期间，销售快速上升，进入公司商品销售排名前500位的商品或保健品，将给予提前转正，并且进入公司核心商品线。 3.1.7、该商品的供应商具有良好的信誉，保持商品的稳定供应。 3.2、重要商品线入选标准： 3.2.1、重要商品线大类数量分布：商品600±10%，保健品100±10%，个人护理品150±10%，家庭健康用品100±10%，生活便利品50±10%； 3.2.2、商品的选择：以商品的成分和功能疗效尽可能齐全为基础，结合商品零售市场的中类 销售比例，确定每以类别的入选数量，在选定的商品的品名、规格、剂型上，按同一类商品的（销售额、毛利额）月贡献度大小排序，选择排位靠前的商品，另外，参照考虑商品的品牌、价位、供货的稳定等因素。 3.2.3、保健品的选择：跟踪市场的流行趋势，以知名品牌、消费时尚、广告效应为重点选择保健品，按保健品中类的（销售额、毛利额）月贡献度大小排序，选择排位靠前的保健品，对供应商或公司提供