环保有限公司营销策划方案.pdf

环保有限公司产品的营销策划方案 一、公司整体分析 二、产品营销市场调查 三、产品营销实施 四、产品广告宣传实施 五、 2012 年度营销系统组织机构 六、 2012 年度营销资金预算 一、公司整体分析 我们用 SWOT分析方法，来确定企业的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁， 从而将公司的战略与公司内部资源、 外部环境有机结合。 因此，清楚的确定公司 的资源优势和缺陷， 了解公司所面临的机会和挑战， 对于制定公司未来的营销发 展战略有着至关重要的意义。 S——强势分析 一流的生产线，后备能力强。致力于产品的创新与研发，不断满足用户的需 求。 W——弱势分析 品牌的知名度还不够，品牌的推广不到位，在行业中形象不出众。在相关的 化工机械网站上不能找到相关信息，消费者对此品牌并不熟悉。 品牌营销整合不是很有秩序，应该集中资源、集中品牌理念，优化网络，优 化接触点去做整合。 O——机会分析 我们目前只是某些区域性市场取得成功，而其他区域市场操作并不成功，因 为大多数机械企业并不十分重视品牌的推广， 当然他们的渠道是畅通的， 但是其 营销运作的模式十分粗放， 对区域保护、 网络管理、终端运作的概念也较为淡化， 这使得我们推广品牌赢得市场份额、 整合运作留下了巨大的契机。 我们在合理的 定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定 会保证品牌市场的成功。 利用省市政府官员考察观摩，外商商务交流等事件，可以进行无限的公关宣 传及软性报道。 T——威胁分析 企业的名声及市场是相对于行业内的客户， 如果不用新的营销模式去运作市 场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。 依靠原来的营销渠道， 依赖原有的品牌知名度， 很难实现企业利润的不断增 长。 通过整体分析，企业目前急需在提升品牌知名度方面作出努力。 二、产品营销市场调查 （一） 确定营销区域 根据以往销售记录统计的数据来看， 本公司以往主要在华东大部销售， 主要 包括河北、天津、北京、山东、浙江、上海等地区。 以往销售业绩饼状图 华东地区 华北地区 东北地区 华中地区 华南地区 其他地区 数据来源：根据 ** 环保有限公司网页 - 销售业绩整理 结合以往的销售地区分布，我们把营销的重点放在辽宁、山东、江苏、浙江 四个省。 分析：公司以往在山东、浙江的销售业绩最好，保住优势地域，深入挖掘两 省销售潜力；而数据显示，反应釜的主要需求地区在山东、北京、江苏、辽宁等 地。但是公司在辽宁、江苏的销售业绩并不好，结合本次营销目标，需要开拓两 地市场。 辽宁省和江苏省共同特点是对反应釜有需求，距离威海较近。以往销量比 较低的原因主要在于本地反应釜企业多， 进入壁垒相对比较高。 但是两地需求大， 具有广阔的市场空间。 结合本次营销目标， 需要开拓新市场， 辽宁和江苏是最优 选择。 （二） 行业选择 在以往的销售中化工企业 1096 家占 60%医