岗位职责表----销售部经理(律师专业版).pdf

销售部经理职位说明书 职位名称 销售部经理 职位人数 1 人 基本信息 所属部门 销售部 直接上级 总经理 职位概述 管理公司的国内销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标。 学 历 专 业 市场营销管理及相关专业 工作经验 年以上相关工作经验 任职资格 能力素质 具有较强的公关能力、应变能力、谈判能力；良好的沟通能力；一定的市场分析 及判断能力；有创造性和主动性，能承受较大的工作压力。 业务了解 了解公司产品的市场状况以及国内相关市场的变化及走向； 熟悉广告传媒等业务 范围 及相关法律知识。 职 责 细 化 描 述 职责一 战略规划与销售计划管理 1．根据公司的发展战略规划，制定总体销售战略规划。 工作任务 2．指导相关人员进行市场信息调研，为制订销售计划和销售方案提供依据。 3．制订公司的年度销售计划、销售政策，并监督方案的执行。 岗 职责二 市场信息收集 1．负责收集与分析国内市场信息及竞争对手销售信息。 位 工作任务 2．研究行业竞争环境与竞争对手销售信息，提出预期市场需求，对产品目标与 产品改进规划实施提供合理化建议。 职 职责三 销售计划实施管理 1．组织销售部门人员开展销售活动，指导销售人员与客户谈判、签约，并对签 责 工作任务 约文件进行审核。 2．跟踪销售目标的实施情况及时提出销售调整方案，修正目标。 职责四 市场开发管理 1．通过多种手段开拓国内市场，完成销售任务。 工作任务 2．进行各项公关活动，建立、拓展与客户和社会各界的关系网。