车险营销渠道影响因素分析教学文案.doc

车险营销渠道影响因素分析 精品文档 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 车险营销渠道影响因素分析 作者：瞿娟娟 来源：《现代商贸工业》2016年第02期 ????????摘要：车险业务在财险业务发展中的重要作用，各保险公司将车险营销渠道优化改革作为关注的焦点。详细阐述了影响车险营销渠道的宏观环境因素和微观环境因素，以期为保险公司在制定优化车险营销渠道方案时，提供合理的参考。 ????????关键词：车险；营销渠道；影响因素 ????????中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号2016????????目前，机动车辆保险（以下简称：车险）约占整个财产险业务的70%，车险成为财险业发展的重要支柱。车险业务成为财险市场保费收入的主要来源，通过营销渠道的创新，营销部门市场拓展能力的提升已经成为财险企业关注的关键问题之一。保险公司要对车险营销策略进行及时调整、站上竞争的制高点，就必须周全考虑车险营销渠道的影响因素，才能制定完备的优化方案。 ????????1 宏观环境因素 ????????1.1 政治法律环境分析 ????????监管部门和法律文件的监督和管理是市场行业发展的重要保证，保险企业作为保险行业的主体为了维护我国保险市场的和谐稳定，必须时刻牢记法律意识，完善内控机制，使经营模式规范化。1998年中国保险监督管理委员会成立之后，便开始制定车险法规，先后有200多个规章制度被制定并颁布实施，车险监管体系不断完善。1998年7月《车险法》的颁布具有里程碑的意义，这标志着在我国车险法律体系的基本框架已经被逐步建立起来的，车险行业开始进入有法可依的新时期。尤其值得关注的是，2009年2月新《保险法》的出台，对车险投保人、被保险人的利益，保险公司车险的承保利润进行了重新分割。 ????????2012年三季度中国保险监督管理委员会同意设立8家汽车保险中介，随后《保险销售从业人员监管办法》在2013年出台，该办法明确要求销售从业人员须具有大专及以上学历，已经在从事保险销售但实际并未获得资格证书和执业证书的人员，将可被最高罚款3万元。中介监管政策不断出台，加强中介市场的监督与管理以及整顿产险市场不合规行为和将会是未来一段时期内监管机构的工作重点。通过新监管手段的不断出台和政策的有效执行，促使保险中介市场最终走向专业化和规模化。鉴于车险4S店营销的成功，未来车险中介市场中占主导地位的必然是汽车生产商、销售商及其同业组织所构成的大型中介。2013年3月《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法（试行）》的出台完成了对保险网络销售机构的资质管理的进一步规范。随后2013年8月《关于专业网络保险公司开业验收有关问题的通知》的出台，是对《保险公司开业验收指引》中有关专业网络保险公司的开业验收具体适用条款的进一步补充和完善，有利于规范网络保险人资格审查。近年以来，通过车险监督管理等部门的共同努力，一个健康、健全、规范的适合车险业务发展的法律环境被逐步建立起来。伴随着法律环境的建立，保险公司业务将会更加健康有序地发展。 ????????1.2 经济环境分析 ????????自1978年以來，我国保持了稳定的经济环境，国民经济快速增长，通过近40年的快速发展，我国已成为世界第二大经济体。从2000年到2013年，我国GDP总值从9.92万亿元增长至56.88万亿元，年均增长率14.40%，人均GDP从不足8000元增长至41908元，年均增长13.74%。经济的快速增长成为我国车险业务发展的可靠保障。 ????????作为金融“三驾马车”之一的保险行业，在我国也已经基本进入一个发展波动较小的阶段。尽人皆知，与国家和政府对社会的直接管理不同，保险能够促进经济社会的协调以及社会各领域的正常运转和有序发展，具有社会管理功能，是社会的稳定器和助动器。自1979年恢复保险业以来，经历了三十多年的发展。 ????????2001年中国加入WTO后至今的开放国际市场阶段，外资公司看好国内保险市场，大量涌入我国设立分公司或合资公司，对民族保险业带来竞争挑战的同时，也使我国保险公司获得发展机遇，各大保险主体为了占领市场、争夺利益、提高市场占有率，纷纷扩大服务范围。恢复保险业之初，全国保费收入仅有4.6亿元人民币左右。2014年末，全国保费收入达到了约2.02万亿元人民币，我国保险行业的发展依旧迅猛，对实现社会经济发展和社会和谐稳定发挥了重要作用。 ????????车辆保险主要针对物质财产提供保障，是财产保险的一种，虽然属于一个相对年轻的险种，其保费收入在财险总保费收入占比巨大。众多保险公司钻研财险营销的前进道路，它们参考国外保