2010年一季度北京亿城·西山华府整合传播策略.pdf

阅阅 读读 华华 府府 【亿城·西山华府】20010年一季度整合传播策略 2010年亿城·西山华府主主要推广节点回 顾顾 1、华府双子——从万城华府到亿亿城·西山华府 2、跨界启动—— 中国力量，华府府 中国·赤壁启封 3、人文教育—— 引进人大附中，价值创造的差异化重要根源 44 、客户平台客户平台———— 由价值告知走向由价值告知走向向让客户创造价值向让客户创造价值 搭建客户平台 09年一季度营销环境 推广承前启后期推广承前启后期。 推广费用有限，既 要保持亿城·西山华府08年成功功推广的持续效应，也要在平淡期为观望客户的价值 支撑积聚更多的力量支撑积聚更多的力量 。。 品牌价值总结期 深化从项目价值向品牌价值的升华 稳固和提高项目价值在客户心里层面的支撑 品牌梳理品牌梳理 亿城 ·西山华府 亿城与华府中国亿城与华府中国 华府双子 品牌线延伸品牌线延伸 跨界价值 品牌价值内涵衍进 项目的时的时代价价值、客群客群属性性 对教育地产的升华与创新 教育价值—学府地产 价值创造 区域价值提升 客户平台及客户服务客户平台及客户服务 淡市下差异化的品牌突破之道 —营销创新 第第 11站站 ：珠江珠江江江 ·萨尔斯郡萨尔斯郡 户外广告 活动现场活动现场 别墅样板组团 庭院 露台 按摩床 桑拿房 【【我我 们们 结结 论论 】】 1、产品要点——珠江地产/100万平米大大盘/一期30万平米 200-280平米精装装高尔尔夫联排（17000元/平米） 80-100平米果岭公寓 （8200元/平米） 2、推广风格——尊贵奢华/欧洲风情城邦/大盘气势 别墅样板示范组团别墅样板示范组团 ，现场冲击力强烈现场冲击力强烈 ，近期主推的近期主推的280280平米平米 （（8080平米赠送平米赠送）） 特价房300万/套左右，今年年底及明年年 10月可入住，对高端客群吸引力大。 一期果岭公寓持续热销，剩余不多，但但后期供应大，将分流部分中低端客群。 第第22站站 ：融科融科科科 ·香香雪兰溪兰溪 户外广告 售楼现场 【【我我 们们们们 结结 论论 】】 1、产品要点——融科地产/20万平米 90-200平米4.5层/5.5层层 电梯洋房（10980元/平米） 主力85-88平米板楼公公寓（7980元/平米） 2、推广风格——自然的、休闲的、浪漫漫的欧式小镇生活 利用商业中心建成的现场售楼处，在外外 内部的包装上确实下了很大的工夫， 现场氛围及打动力很不错现场氛围及打动力很不错 ，整个包装调整个包装调调性与本案极为相近调性与本案极为相近 ，产品产品44.55层层/5/5.55层层 电梯洋房，将与本案形成直接竞争。 第第33站站 ：金地金地地格林小镇地格林小镇66 【【我我 们们们们 结结 论论 】】 1、产品要点——金地地产/15万平米/1 .5容积率