保险公司新人育成形势及关键点解析典型的经验.ppt

精细育成筑强根基 —新人育成关键点解析 队伍发展常态运作体系30版—新人育成系 2017版队伍发展常态运作体系3.0版 (3+1) 引擎 新人育成体系是队伍建设的重要保障 育体系 为主管晋升及儆优提供新增有效人力 制度经 ·持续激发队伍的增员积极性 营 新人育 员体系 成体系 新人育成体系—“一主三辅六步育成 新人育成运作体系: 时问;第46个月 第1个月,12天 时问:第1-3个月 技习图12):内: :签约时,3.5天 容:认知+技薩学习 重点:必通2项★豆功业轻 点:即训必通7 运作新人三会 主:-条主要育成线,由六个步骤组成,创业签约班一创业启航班一→新人职训A→创业晋阶班新人职训B→新人职训V 公司培训1+2:1次认知加快育培训—一创业签约珥;2次专业技能培训:创业启航班+创业晋阶班 职场训练”A、B、V:三阶段职场训练,巩固、提升、强化专业技能。 三辅:三条辅助育成线。早会训练一背诵演练已学技能。主管辅导依据辅导训练手册(10个单元对一)进行导 新人自学:利用碎片时间、借助各类平台自我学习 说明:有组织发展意愿的新人进入初級主管育成体系;部分绩优新人参加总公司成功创-创业钴星班、省公司成功创盒创业新星班 一新人育成面临的形势〈 CONCENTS目录 二新人育成关键点及典型经验 从数据看全国新人育成的现状—新人举绩率低 2017年1月—2018年3月新人与整体举绩比较 月2月3月4月56月7月8月9月10月111月1月2月3月 1年内新人2781912021318207%218%319199%35%217208%134% 一体草绩率363%269%1505%241253%361812552128415%230%23%366%2552281412%1 全省年内新人占队伍的比重近70%,而一年内新人月均举绩率低于整体在5个百分点左右 2018年1季度同比2017年出现下滑 新人产能普遍较低,销售能力训练不足。