百钞金砖创富座谈会业务员操作手册.pdfVIP

百钞金砖创富座谈会操作流程 ① 拟定名单 （返乡人员、亲朋好友等） 管理资源网中国最大的保险资料下载网 ② 电话邀约 （统一话术、过滤筛选） ③ 客户面谈 （带上致新老客户的一封信与客户面谈，注 重包装三点泰康投资收益、百钞金砖创富座谈会、百钞 金砖） ④ 公司邀约 （把信的回联交到公司由组委会电话邀约） ⑤ 递送请柬 （业务员与组委会人员一起送达） ⑥ 陪同到会 （业务员陪同客户到会场） 一、拟定名单  名单来源 （1、抓住还乡人员；2、老客户转介 绍；3、缘故深度开发；4、以前邀约未参会的 客户……等）  名单标准 （1、个人年收入3万以上；2、能做 主；3、不反对保险；4、年龄30—55岁之间）  名单数量 （10个以上） 群 鱼 到 鱼 找 到 捕 能 才  将名单写在一张白纸上。 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 二、电话邀约 XX先生/女士，你好！ （熟的话就按平常电话方式） 我是XXX ，现在忙吗？ （询问对方忙否） 你舞跳得真不错噢，一直都想与你学习跳舞？ （寒暄赞美） （道明来意）告诉你一个好消息！你也知道我在泰康人寿上 班，目前保监会主办了一本保险蓝皮书，泰康人寿投资收益 率在保险业内排名第一呢？为此公司特举办一场“百钞金砖 创富座谈会”，本次活动公司对全程参与的客户送出价值380 元的“百钞金砖”……这样吧，电话里一下子说不清，你看我 是下午还是晚上来你家，与你详细聊聊呢？ 那好，晚上见！ 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 三、客户面谈  面谈重点 （1、泰康人寿投资收益率排名第一 管理资源网中国最大的保险资料下载网 ；2、“百钞金砖创富座谈会”的包装；3、“百 钞金砖”的包装）  注意事项 （1、寒暄赞美导入；2、不在不适合 的时候聊；3、郑重其事的道明来意；4、如果 客户连回联都不愿意填，坚决不想来，直接放 弃；5、时间不宜过长，30分钟以内完成。） 面谈是一次甄选的过程，拉与推相结合！ 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 客户面谈话术 张姐，你好呀！今天在家里玩？ （寒暄赞美）张姐我看你是越看越 年轻，家里搞得真是漂亮…… 道明来意：今天我来是告诉你一个好消息，（拿出“信”指引客户去 看）我公司投资收益又是排名第一噢，这是保监会主办的保险蓝皮书 …… 为此公司将在2013年1月29 日…… （讲时间地点的时候要慢条斯理且 指引客户去看） 为答谢新老客户对公司的支持与信赖，凡全程参加本次活动的客户， 都将获赠“百钞金砖” （包装百钞金砖） 本次活动名额有限，我在公司做得优秀才有一个资料录入的名额，我 第一时间就想到了您。现在你在回联上签名…… （拿笔让她填写），能 不能参加本次活动，还要看公司有没有抽选到您。 好的 （填写资料以后），今天我还很忙，如果公司抽选到你，我会把 入场劵给你送过来的。