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第III部分 竞争性定位分析 STPSTP分析分析  消费者市场细分消费者市场细分((S))  目标市场选择 市场定位市场定位 SegmentationSegmentation 从从以价格价格细分分的市场来看市场来看,,我我们可以大致将手机市场分为高中低大致将手机市场分为高中低三大块大块。诺诺基 亚在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。 市场 竞争对手 应对方式 诺基亚只在低价市场投入少量机型， 国产国产山寨手机寨手机 （逃 并以稳定性和品牌价值优势并以稳定性和品牌价值优势，以简以简 低端市场 避政府管理，不纳 单和丰富实用为特色争夺低中价市 税，不研发，成本 场。 低） 加强研发，扩大产品线、加快产品 价格调整、依靠消费者对品牌的认 一些国际大厂，如 可、推行高像素屏幕、研发装载高 中、高端 摩托罗拉、索尼爱 像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手 市场 立信 机赢得消费者。诺基亚对某款机型 的配置的配置、功能进行适量增减功能进行适量增减，从而从而 生成更多不同产品，衍生产品线。 SegmentationSegmentation 从消费者要求来看，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。 竞争对手 应对方式 娱乐取向——索尼爱立信、摩托罗拉、苹果 针对索尼爱立信的强项是外观和影音拍照，诺 基亚加强了摄像头像头和多媒体播放的研发力度， 现在的诺基亚中高端手机产品基本上都搭载了 500万像素的卡尔蔡司天塞镜头、1670万色的 屏幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的 机型机型 （（如倾慕系列如倾慕系列、5800XM5800XM））。 商务取向——黑莓 诺基亚面对着手机制造商黑莓的专业商务手机 产品线以及Windows mobile系统手机的强大商 务功能推出务功能推出EE系列机型系列机型，专注商务功能多采用专注商务功能多采用 全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄 像头都有所舍弃，并出现了分别采用Windows  mobile系统和塞班UIQ界面的系统，且针对性 的特别增强了邮件、日程、数据必威体育官网网址等功能。 全面取向 凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价位不 同功能含量